绿城名妆化妆品营销策划方案..docVIP

绿城名妆—营销推广方案 单位： 绿城名妆淘宝店铺 策划： 子中策划机构 时间：2011-1-11--2011-1-18 子中策划机构—绿城名妆方案 【店铺分析】 优点： 1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体； 2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确； 3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间 缺点： 1.空间访问量相对一般，成交量较低； 2.主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识； 3.外部拓展营销较少，同行竞争激烈； 4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低； 5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。 【店铺诊断】 同行分析： 悦容堂/shop/viewShop.htm获取流量手法 1.通过人气宝贝 2.以赠送试样模式 以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用， 人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。 忆容堂将试样作为产品来卖（基本上是买就送，还有一些营销手段将在营销策划文案中具体阐述），通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大的效果。 查询过，发现贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词非常简介，均为客户检索习惯关键词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜/。 3.淘宝直通车（待观察） 颜怡悦容堂/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm 颜怡悦容堂/shop/viewShop.htm获取流量方式： 消费者社区发帖/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm 可以看出其刚刚启动这方面的推广营销，这方面的如果能够做出一定的坚持还是有所收获的，试目以待。 忆草淘宝打听做文章/s/g,2lslfxi-r--s-12-0.htm 忆草在这方面做了一些推广，同时将化妆品的一些关键词融入其中，如同百度知道一样，制作了一些问答推广。 忆草帮派/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm 忆草帮派做的非常出色，运用了不少的与官方合作的模式，由此可以知道帮派给予忆草很大的推动作用。其每个活动的成本为1500-2000元/月（参照与其他客户策划报价系统），如果有必有可以做一些试验一下。 忆草外部推广（待研究） 产品全多，达到760多个 这是忆草和悦容堂的一个优势，其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。 分店众多，分流流量非常庞大 忆草利用的免费代理人员众多，计算下来应该不下20家（没有具体统计），这是忆草的非常大的优势，通过代理将检索分流到的客户流量通过链接集合到忆草总站（相当于淘宝客，如果不清楚会在营销策划文案中具体阐述），这就是为什么他们能够销售这么多产品的原因。其检索出来的产品有100页，分布全国各地（颜怡悦容堂/search?q=%D2%E4%B2%DDcommend=allisnew=2source=search1tab=coefp 【采取措施】 1.取对方之精华，以上分析对手的项目，贵方大多没有涉及到。有条件可以实施 2. 设立美容顾问QQ，作用是利用帮派社区帮爱美人士解决美丽困惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头（雅芳直销模式采用的全部为美容顾问），相对来说这是个系统工程，现阶段我们可以做的是设立美容顾问QQ或旺旺，在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章 3.贵方的主打产品线路模糊，没有形成以点带面的营销模式（主打一款销售冠军，由销售冠军带动整个店铺的流量和产品销量意识），比如 /item.htm?id=2440314095 就可以用来主打，在首页上进行主打推荐。这样品牌推出的快，容易打造经典，省力受到效果佳。邓小平发展深圳特区带动全国发展是个典型的以点带面的形象例证。 以下为淘宝内部的两个可以营销的渠道，可以参考一下哦： 淘心得/spu_search-------------------1.htm 免费试样中心：/try/item_list.htm 营销策划 【营销思路】 1.充分利用淘宝站内的宣传策略和检索功能，将淘宝直接检索功能作用发挥到最好，同时利用淘宝社区以及淘宝帮