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四、商务谈判的价值评判标准 ㈠商务谈判目标实现程度；㈡谈判成本，即谈判效率㈢谈判后的人际关系。 七、立场服从利益原则 即重利益，而不是立场，认识到立场是为利益服务的。 谈判各方应该看到任何一种利益一般都有多种可以满足的方式，再就是在对立的立场背后，双方之间都存在着共同利益。 商务谈判学科特点学科特点和性质㈠是一门综合性、边缘性学科㈡是一门应用性学科㈢是一门新兴的年轻学科㈣是一门科学，又是一门艺术 主场谈判又称主座谈判。是指在己方所在地组织的谈判。即在没有远离自己熟悉的工作、生活环境，在自己做主人、东道主的情况下进行的谈判。 2.分析谈判实力 案例：中荷关于精密仪器价格谈判①考察交易内容对双方的重要程度②考察交易各方对交易内容与交易条件的满足程度③考察双方竞争的形势④考察双方所在企业的信誉和实力⑤考察对商业行情了解的程度⑥考察双方对谈判时间因素的反应⑦考察双方谈判艺术与技巧的运用 判定谈判双方的谈判实力 1.谈判实力与企业实力 ⑴区别 ①谈判实力：是指影响双方谈判过程中相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。 ②企业实力：是指一个企业从总体上看其企业规模、技术水平、人员素质、市场占有率等方面均处于何种水平。 ⑵联系 企业实力是形成谈判实力的潜在基础，但并不直接构成谈判实力。 一、让步策略㈠考虑对方的反应㈡坚持正确的让步原则㈢选择理想的让步方式㈣运用适当的让步策㈠考虑对方的反应1.心满意足，并作些松动或给与己方一定回报；2.不以为然，毫无反应；3.认为还有可让利益，鼓励其得寸进尺。㈡坚持正确的让步原则 8大原则：1.体现对己方有利的宗旨；2.恰如其分；3.分清主次，轻重缓急；4.不承诺作同等幅度的让步；5.三思而后行；6.可推倒重来；7.要使对方赶到来之不易，倍加珍惜；8.做到步步为营㈢选择理想的让步方式 常见8种让步方式： ①最后一次性让步方式，又称坚定的让步方式。 ②开始一次性让步方式 ③等额让步方式 ④先高后低再拔高的让步方式， ⑤小幅度递减的让步方式 ⑥先高到低再微高的让步方式 ⑦初期让出绝大部分可让利益让步方式 ⑧赔利相让，又讨回的让步方式 ㈣运用适当的让步策略 1.互惠互利的让步策略2.予远利谋近惠的让步策略 3.己方丝毫无损的让步策略 宏观经济因素如何对证券投资市场产生影响　　 宏观经济因素是影响证券市场长期走势的唯一因素。宏观经济因素对投资领域的影响是全方位的，主要体现在两个方面，一是宏观经济政策的调整对证券市场产生重大影响。二是宏观经济的运行决定了证券市场的总体运行态势。　　 下面我将结合我国宏观经济的政策和宏观经济的运行周期两方面论述宏观经济因素如何对证券投资市场产生影响。　　 一． 宏观经济的政策对证券市场的影响。　　 我国是发展中的社会主义国家，虽然30年的改革开放成绩斐然，但是许多方面还没有完全市场化。国家的宏观调控仍然是发展经济的主要动因。通过中国股市10余年的发展经历，我们看到国家的宏观经济政策对证券投资市场有着重要的影响。　　 1. 利率对证券市场的影响。　　 利率水准的变动对股市行情的影响最为直接和迅速。一般利率与股票反向。利率下降时，股市上涨。利率上升时，股市下降。在　08年10月9日　，央行存款利率为5.58%(5年年利率)，当时沪市指数为2100点左右，而后央行存款利率一调再调　08年10月30日　为5.13，　11月27日　为3.87，　12月23日　再次调整为3.60。那么股市中表现出明显反应，股市从最低点1600点左右涨至今天的近2900点。从这一变化，足以证明利率对股市直接的影响。究其原因，利率上升公司借贷成本增加，公司因融资能力相对减弱不得不选择缩小缩小生产规模，导致公司利润下降股票价值因此下降。同时，利率的上升使得场内资金转向银行和债券，也是导致股市下跌的原因。反之，利率下降，股市上涨也是同样的道理。　　 2. 汇率变动对证券市场的影响。　　 近年来，随着我国经济的不断开放，证券市场国际化程度不断提高，证券市场受汇率的影响也越来越大。2005年7月至今，人民币汇率一直在下调，从人民币汇率走势图来看（见图1），2007年12月至2008年12月汇率下调幅度最大，2007年12月的汇率为美元兑人民币7.3：1，当时的上证指数为5200点左右。一年后，2008年12月，汇率为6.83（之后汇率一致在6.83附近）而大盘在1600左右，大盘缩水3600余点。不得不承认其中汇率下调是大盘大跌的原因之一。　　 汇率下调，人民币升值，对于股市来说，本国产品竞争力减弱，出口型企业利润受损，拉动经济的三驾马车其中一驾陷入困境，股市自然下跌。　　 3. 货币政策对证券市场的影响。　　 国家的货币政策对证券市场的影响非常大。自金