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《改变人心的技巧》笔记 一.思维方式因立场而变 环境的心理技术 1.化不特定关系为特定关系 拥有高度秘密性的共同体验。（共同体验或者秘密） 2.化“警戒心”为“安心感”的心理技术 暴露自己的缺点或者弱点，让对方安心。 3.化“强硬态度”为“温和态度”的心理技术 被拒绝多次，还是要亲自去。制造一种不能轻易拒绝的情分。 4.化“不利立场”为“有力立场” 面对交涉，争取比对方提前哪怕一分钟到达约会场所。 5.化“小恩情”为“大恩情”的心理技术 利用大雨天拜访，加重对方的心理负担。 6.化“敌”为“友”的心理技术 制造“共同的敌人”，构筑统一战线。 7.化“对等”为“上级”的心理技术 如果不想认可对方，就不要直呼其名。 8.化“拒绝反应”为“承诺反应”的心理技术 预先领会对方的感情，原封不动地表述出来 9.化“低地位”为“高地位”的心理技术 如果想让大人物看见你，最好做到宴会厅的角落里 10.化“不同立场”为“相同立场”的心理技术 如果你想与年轻人活不下同心合力，就穿与他们相同的衣服吧 11.化“远的心理距离”为“进的心理距离”的心理技术 故意让对方看到自己的缺点，消除对方的劣等感 12.化“问题少年”为“优良少年”的心理技术 力避直接说服，让其他对手去说服吧 当思维和行动存在矛盾是，人的思维有向行动靠近的倾向。 13.化“NO”为”YES“的心理技术 给对方一个能够说服其背后决定者的借