《美宝莲护肤化妆品培训教材PPT》摘要.pptVIP

方法二面部试妆切入话述： 我帮您先卸掉睫毛膏，再试用一下，这样看产品的效果最明显 我帮您用卸装液去除现在的唇彩，再试用，这样不伤皮肤。 我帮您先清洁一下面部，。。。 方法二话述手部试妆切入话述： 用卸装液去除唇膏，再试用，这样不伤皮肤。 方法三：话 述：您平时使用彩妆，使用卸妆产品么？ 美宝莲纽约全新上市卸妆系列 ，彻底清洁肌肤，净化毒素，让肌肤清爽无负担，是通过皮肤学专家测试的。 方法四：手部试用彩妆后，直接试用卸妆清洁，让顾客看到卸妆过程和效果，结合顾客询问再讲解 在手背上同时涂两次口红，再分别用卸妆液和清水清洁做对比，发现卸妆液非常容易卸妆 手背上涂防水睫毛膏。用卸妆液卸掉，让顾客看到很容易 四种方法中，方法二试用切入更简单易成交，一定要在专柜销售中练习使用，而不是单一采用新品上市推荐方法。 Tips是必须要和BA讲述的！ * 方法二话 述： 1。现在天气越来越凉了，您觉不觉得皮肤感觉有些干？这个季节皮肤非常容易因缺少水分而变得干燥，要特别注重多补充水分和保 湿。您现在用什么牌子的护肤产品？是什么效果的，都使用哪些步骤呢？补水的精华素用么？ 2。我帮您化妆，发现您的皮肤有些干，上妆不易帖服。您平时用什么牌子的护肤产品？什么功效的，都使用哪些步骤呢？补水的精华用么？ 方法三话 述：美宝莲纽约全新上市双重清洁和保湿两大系列护肤产品 三种方法中，方法二彩妆试用切入更简单易成交，一定要在专柜销售中练习使用，而不是单一采用新品上市推荐方法。 记忆三种组合最重要，不需要记话述 让B A讨论三种组合的销售话述，评选最佳话述 PS：在连带单一卸妆产品成功后，向顾客灌输脸部和面部应使用不同的卸妆品的概念，推荐其它卸妆产品 使用“彩妆连带卸妆和护肤案例” 解决各种肌肤问题的基础缺水会引起肌肤干燥、皮屑、松弛、皱纹、敏感、痤疮、斑点等等，是导致一切肌肤问题的重要根源！ 促进其他功效营养品吸收（例如美白、抗皱。。。），让您家里其他功效的产品更有效，比如搭配美白去斑产品，能让去斑美白效果更明显 让彩妆更帖服 如果顾客询问美白或抗皱产品，可告知顾客我们会即将上市美白抗皱系列，但是现在有一款产品，效果非常好，询问顾客目前使用护肤产品品牌、功效，是否使用精华素？ 观察测试肌肤，确认缺水。讲解保湿对肌肤的重要性。 重点讲解保湿能促进其他效果的达成。使用任何功效的产品，都一定要搭配保湿产品，最见效果的搭配就是水精华 * 美宝莲纽约预期在2009年护肤的上市为品牌带来额外30%的增长 （生意整体（专柜＋分销）增长25％，专柜增长30％） 疑问：如何将30%的增长分到柜台，分到每名BA，明确每个BA的护肤产品销售目标？ 建议培训方法：让BA按专柜目前的销售情况，以增长30%为目标，以护肤平均单价为70计算，看看每天要销售多少支 例如：以5万的专柜为例，增长30%即增长金额为50000*0.30=15000，每月销售的支数为15000/70=214，每天销售的支数为214/30=7.2支 以次类推每个柜台每名BA每天应销售的护肤产品的支数 注：08年YTD全国专柜平均单产为51000左右 培训目标 掌握3-3-3： 3句话介绍 a) 公告护肤上市 b) 2大系列（双重清洁＋保湿） c) 3大明星单品 护肤上市BA行动3原则 3种最易连带产品组合 培训目标解答： 3句话介绍 a)介绍护肤上市：美宝莲纽约全新上市双重清洁和保湿两大系列护肤产品，我拿给您看一下? （用于开头公告上市） ………………………这是产品介绍，欢迎您随时来专柜体验一下？（用于派发单页） ? b)介绍系列及成分 介绍透净系列： 彻底清洁肌肤顽固污浊及彩妆，让肌肤清爽无负担，是通过皮肤学专家测试的。 系列成分—辣木籽：富含辣木籽精华，它是净化毒素，深层清洁皮肤的最有效天然成分。 一粒辣木籽可以净化4公升的水。 介绍醒润系列： 瞬间提升肌肤细胞含水量59％，并持久保湿24小时。 系列成分—白茅： 富含 “大自然的天然水库”―白茅精华。它具有超强的吸水、锁水功能。 瞬间提示肌肤细胞含水量59％，并持久保湿24小时。?? c) 介绍明星单品： 一句话卖点+系列成分+ 一句克服异议? 瞬洁净妆乳：（一句话卖点（功效）+系列成分（辣木）+一句克服异议?） 彻底卸除顽固彩妆，无需水洗（一句话卖点） 富含辣木籽精华，它是净化毒素，深层清洁皮肤的最有效天然成分，一粒辣木籽可以净化4公升的水 （系列成分） 洗面奶只能清除灰尘等水溶性污垢，使用专业卸妆产品才能彻底清除彩妆，粉底及油脂等污垢，使用彩妆的顾客必须每日使用！（克服不使用卸妆产品的异议） （可以额外参考话述，用于一句话卖点后，突出优势