医药代表须知.docVIP

辉瑞制药的市场研究经理王威先生演讲主题：医药销售的规模和结构决策。 ????王威：很高兴今天有这个机会，跟大家一起来分享“医药销售的规模和结构决策”。 ????我在这个行业当中有7、8年的时间了，原来觉得大家是在各个单位、各个公司里面闷头苦干，今天是有一个机会和大家来交流一下经验。 ????那么，从我们的市场调研方面，昨天大家提出了经验的分享和需求。今天，我这个讲演可能更多地转向我们的客户方，从我们这个角度更多地谈一谈我们的需求，和我们为什么有这个需求。同时，我想跟大家分享一下，哪些动公司挺有用的，哪些东西对公司的帮助特别大。这样，可以更好地让你们为我们提供更好地、更高质量的服务。 ????首先，以我个人的经验，来给大家简单地介绍一下，在调研公司他们怎么理解PatentsFlow这个过程。首先，是从病人的角度，从患病率和人口数量，基本上是有可能是病人的简历。同时，我们知道大概有多少的病人，也要考量能够支付起某个治疗领域当中的价格水平。比如说病人的支付能力，这样的话，我们现在所能代表覆盖的区域，大概可以把我们现在的销售队伍和医疗保健的覆盖程度做一个结合，相当于一个筛子，把我们有支付能力的病人筛选出来。 ????另外，我们做一些假设，比如说我们做一些市场调查，让医生评估我们有一些新产品上市以后，比如说大概的处方的比例。那么，这样我们通过医生的评估，来估算出来我们这个治疗产品在这