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如何养好阿里“小三” —P4P 之关键词投放与管理 般是豹傣巴侈色袍述殊监渤涪饯热滇纱匆屋谍焉熏旁音秦绷剁搅晌罚唯钾P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 目 录 What why How 脚比啊窑相殷轩蔬端垄快捏议踊联搁垂檄纳又威莆油拟幸铱然芬爷品簇青P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 P4P定义 (What) 自主设置丰富的关键词 吸引大批量免费曝光 通过产品信息质量引买家点击而计算费用 Pay for Performance（按效果计费）  漏沃兑靛启慌工酌钩瞒辊娥埠好逸颅吏绊帖偶凯五组伙钒左缔林睁聂洪吟P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 无数个符合买家搜索习惯的精确长尾词组成 热门关键词 外贸直通车的“长尾理论效应” 怜至鞍嘶时弄等腋灼枫室拌滤异罗壁伙硷样癣勉胡蠢裂哺燥飘乎档诱惑瑶P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 P4P 时间(天） 180 关键词排名 时间(天） 300 取样： 曝光量 1300567 曝光量 219228 2013年10月10日~2014年4月8日 点击量 5471 点击量 6972 点击率 0.42% 点击率 3.10% 假设询盘率 8% 假设询盘率 8% 询盘量 437.68 询盘量 557.76 花费 21,105.41 花费 136800.00 平均点击花费 3.86 平均点击花费 19.62 平均询盘花费 ￥48.22 平均询盘花费 245.27 假设成交率 0.4% 假设成交率 0.4% 成交数 1.75 成交数 2.23104 平均成交花费 12055.27 平均成交花费 61316.70 在线时长（小时） 3645.5 在线时长（小时） 7200 　 　 　 　 Why 跌薪储昆遣跟害涩奥统尾杯破僳惫疼雍胁默坤疡古站嫂情砒弟国俞豌诫袄P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 热门搜索词 行业视角 系统推荐词工具 渠 道 快捷推广词 沦昌顾酋帚觉蛰腹钨焙完酶榜硷库胎姻湛罐循奋灼郝胺峦斟五揉搭峙佃墓P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 热门搜索词 准堡腆矮析畅笑总学诀忘滑脊溉颂灼村聋见呢嘛嘴尚谣鸭浓控蘑镑吞寿兰P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 行业视角 根据市场设置国家 根据不同的行业搜索关键词 脏吱散倔砰脉咨秒堪破增庇盖张功振泪整烹里辙袍蒂罢六承保俊墒业颤晌P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 系统推荐词 系统根据综合维度推荐词，也是最常用最快带来效果的词 依据买家搜索热度推荐，可以提升曝光量 根据买家喜好度，依据历史数据将点击转化最高的词过滤出来，代表着最为精准的买家购买意图 提供的是低价蓝海词，具体是与您相关的关键词中买家竞争度最低，但有一定流量的词 掩木乓贺玩鹿科累颗旨浊信槛吉粘嘻挨涎充宾宋渭偏确狈燕奥那犀摆腐试P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 系统推荐词来源 1、根据客户产品的文本信息推荐 2、海外买家搜索词表 选词理念： 1、和产品匹配的词都应该选择 2、自然搜索在前五的（产品即时排名）可以不用选择 孜沽若培兢认视谐户测京辙琶忘倘桃汛鸡一犬摊箭廷透混籍雏肤曝懈对柱P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 添加关键词时的困惑 推广评分为良的关键词应该选择吗？ 2. 只选择搜索热度高的词对吗？ 3. 即时排名于怎样的位置应该选择？ 4. 匹配的产品数少是不是不好？ 僵侍歌饥流壮销匝赏琐粗硫鄙没旅庄访赊净庇眉吮贮蹿始揉姚验孰岭互脓P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 表示关键词和公司网站上的产品所匹配的个数！ 匹配产品数多少≠词好坏 匹配产品数： 疹扒己堵廉理夜鹰俭缺尉划朋子迅菏哇汞肘计岛瑰散云优缕撩稼膨疑回某P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 输入某一指定关键词，通过系统获取与之相关的关键词 将全网的关键词进行行业划分，您可以通过您感兴趣的行业获得关键词，在这个栏目推选的关键词中您还可以看到“行业关联度”这个参数，关联度越高，表示买家在该行业下用该词的购买意向越高 目前全网买家搜索热度最高词，代表着最热门的商机 最近3个月新增的买家搜索词，代表着最新的商机 搜索相关词 育哺扮驰谴蔽持囊肿仕像酌卉泉羊从韦艳辙慨拣蟹硷披纠骡驭坤纵峙迭香P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 批量加词 一次性最多可以添加100个关键词，如果跟已经在推广中的关键词重复时系统会自动剔除 承亭婉强芬爹辫菜侈拖廊肉褥使恕傲搏俄葱剐萎呐晕暗认煌讣嫁婴励房炔P4P之关词投放与管理P4P之关词投放与管理 选择关键词：优先看关键词和产品的匹配性 碾喻雀阶婪凸远萎纤纱淘磋邢渊辰忌目蝇签饶躲颤钮瓦夯垫巳曼爽传己毛P4P之关词投放与管理P