“新人成长线”操作解剖.ppt

——营养快线培训 对象：衔接训练结训且尚未举绩的新人 目的：调整心态、破零举绩 时间：2天 地点：公司职场 培训形式：半封闭/全封闭 考核指标：参训率、举绩率 明确“新人成长线”培训执行标准 营养快线培训课程表 课程名称 教学目标 课时安排 主讲人 备注 心怀梦想 快乐启航 培训说明、要求、激励、肯定预期效果、班委建立 60分钟 班主任 建立班级文化 保险人生 激发行动意愿 50分钟+50分钟 分享人员 选择入司开始未开单，然后做的很好的伙伴 草船借“见” 产说会产品再学习 了解产说会流程 掌握产说会邀约 200分钟 专讲/组训 仍未破零新人的专场产说会 客户就在那里 盘点现有对象 筛选10个邀约对象 150分钟 星级、授权兼讲 筛选邀约对象 幸福来敲门 激励 120分钟 班主任 组织观看励志视频或绩优分享 计划制定 制定邀约对象具体资料 50分钟 班主任 发10条短信按资料追踪 结训 训后要求 50分钟 班主任 约定专场产说会带领客户到场 ——提升1培训 对象：转正班结训的新人 目的：掌握产品导向和客户导 向的销售方法，提升客户精耕开拓技能 时间：2天 地点：公司职场 培训形式：半封闭 考核指标：参训率、健康人力占比 明确“新人成长线”培训执行标准 提升1培训课程表 课程名称 教学目标 课时安排 主讲人 备注 开训 培训说明、要求、激励 60分钟 班主任 建立班级文化 锦绣前程 了解职级分类、晋升通道及相应的标准 150分钟+50分钟 专讲/组训+分享人员 基本法晋升 客户开拓新思维 了解客户开拓细分 150分钟 星级、 授权兼讲 影响力中心建立等 换个角度看需求 掌握需求导向和产品导向的销售 200分钟 星级、 授权兼讲 案例要清晰表述不同导向 成功案例分析 点燃思考 100分钟 班主任 组织视频观看或邀请绩优伙伴 你问我答 疑难问题解答 150分钟 邀请3个以上绩优伙伴答疑 计划制定 制定展业目标 50分钟 班主任 结训 训后要求 50分钟 班主任 按计划追踪 ——提升2培训 对象：提升1结训且已经转正的新人 目的：明确个人寿险发展规划，掌握增员技巧和中、高端客户开拓技能 时间：2天 地点：公司职场 培训形式：半封闭 考核指标：参训率、健康人力占比、增员实动率 明确“新人成长线”培训执行标准 提升2培训课程表 课程名称 教学目标 课时安排 主讲人 备注 开训 培训说明、要求、激励 60分钟 班主任 建立班级文化 法中行 明确个人发展方向 100分钟 专讲/组训 主任和专务的职涯规划 组织发展胜桶金 掌握增员技巧 250分钟+50分钟 专讲/组训星级、授权兼讲+分享 也可以聘请机构领导授课 中高端客户行销锦囊 掌握中高端客户开拓方法 200分钟+50分钟 星级、授权兼讲+分享 迈向成功 鼓舞士气 100分钟 优秀学员 你问我答 疑难问题解答 150分钟 邀请3个以上绩优伙伴答疑 行动计划 分别制定展业计划和增员计划 50分钟 班主任 按计划加强追踪 结训 训后要求 50分钟 班主任 鼓励晋升 机构月度培训行事历 岗2 当月10号、20号开班 衔接训练 上月岗2结训的新人 转正 上月衔接训练结训且已经举绩的新人 营养快线 上月衔接训练结训且尚未举绩的新人 提升1 上月转正班结训的新人 提升2 上月提升1结训且已经转正的新人 明确“新人成长线”培训执行标准 　 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 第一周 衔接训练 第二周 　 　 岗2 　 　 　 　 　 　 　 提升2 衔接训练 第三周 　 　 　 　 岗2 　 　 　 　 　 营养快线 　 　 提升1 　 　 　 衔接训练 第四周 　 　 　 　 　 转正 衔接训练 明确“新人成长线”培训执行标准 机构年度培训行事历 谢谢！ 新人成长线系列培训 * 新兵训练营课程（第三周周一） 课程名称 教学目标 课时安排 主讲人 备注 晨会 执行标准晨会，形成氛围、养成习惯 40分钟 班主任 对第二周优秀学员以及周末签单和获得转介绍名单的学员表彰 初识 “鸿发年年” 掌握1个新产品 100分钟 星级、 授权兼讲 鸿发年年 听我讲 “鸿发” 掌握围绕产品讲解寿功、制作计划书以及根据计划书讲解产品的方法，自然完成促成动作 100分钟 星级、 授权兼讲 听我讲“鸿发”通关 班主任 通关不做课程时间设定，以熟练通过为标准 课后作业 《业务员管理一本通》填写 本周主管“协同”陪访1次 预习异议处理的4个范本 新兵训练营课程（第三周周二） 课程名称 教学目标 课时安排 主讲人 备注 晨会 执行标准晨会，形成氛围、养成习惯 40分钟 班主任 添加答疑时间，可建立“专家门诊” 异议处理1 掌握异议处理方法 50分钟 星级、 授权兼讲 2个异议处理公式 异议处理2 掌握异议处理金句 5