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浙江大学远程教育学院 《国际商务》课程作业 姓名： 学 号： 年级： 学习中心： ————————————————————————————— P 89 复习思考题，三、案例题 1、2 按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕，取得包括提单在内的全套装船单据。但是，装货船舶在启航后第二天触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？ 答：CIF是到岸价（COST INSURANCE AND FREIGHT），即出口方承担货物运输到进口方的保险费和运费。卖方应该要求对方按合同付款，并且指出：CIF支付方式下，虽然卖方负责运费和保险费，但是货物装船后的风险由买方承担，买方应该正常支付给卖方货款，并向保险公司索赔。当然卖方也应该提出积极配合对方向保险公司索赔。 我国某出口公司拟出口某商品去西欧某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销该商品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5％的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2?500美元。我方出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。请分析这起争议发生的原因是什么？我方出口公司应接受何教训？ 答：