联通营销模式操作手册.docVIP

联动营销模式 操作手册 信泰人寿保险股份有限公司江西分公司 2012年10月 联动营销模式操作手册 目 录 项目定义 项目目标 推动周期 操作流程及要点 课表与配套工具 联动营销模式操作手册 一、项目定义 联动营销模式旨在通过推动网点开展现金柜台和理财柜台之间的联动营销，从而实现流量客户资源的分类经营和深度开发。 联动营销是一种通过网点现金柜员、理财经理及大堂经理的多岗位分工协作，共同完成专业化销售流程各步骤的营销模式。 二、项目目标 掌握转介绍与促成的技能 固化项目运作流程 提升网点销售业绩 三、推动周期 周期 特性 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 周期 定义 统一思想期 强化培训期 强化培训期 技能提升期 技能提升期 业务冲刺期 业务冲刺期 操作 形式 集中式启动 各岗位协作、教练指导 各岗位协作、教练指导 各岗位协作、固化流程 各岗位协作、固化流程 各岗位协作、突破爆发 各岗位协作、突破爆发 业绩 产出 业绩培育期 业绩增长期 业绩增长期 业绩拉升期 业绩拉升期 业绩爆发期 业绩爆发期 四、操作流程及要点 1、事前准备 ①成立项目组 提前一个月进行总体规划项目并组织相关研讨（分管总、银保部经理、本部经理、渠道经理、各室主任） 项目组分工： 渠道经理：总体规划项目，组织相关研讨和培训