山东邮政感恩回馈保障升级客户二次开发项目介绍.docVIP

公司简介 一、公  第一章 项目背景 第二章 项目推动 第三章 项目实施 第四章 效果评估 项目背景 银保市场风云变幻，竞争主体越来越多，渠道争夺愈发激烈，监管措施日趋严厉，面对如此形势，各家公司不断推出项目产品，依靠阶段性特训营等形式在渠道狂轰乱炸，依靠短暂具有强制性、行政化的手段经营渠道，以收益吸引客户的眼球进行业务推动，但随着此类营销活动的增多，这种短、平、快的模式周而复始，逐渐引发了渠道营销一线员工的抵触，销售过程应付了事，突击营销效果减弱，疲态尽显。基于这样的市场环境，更加需要我们时刻保持清醒的头脑，切勿盲目跟风，用心思考怎样才能另辟蹊径，打造我们独有的核心竞争优势。 伴随着市场“保障回归”的呼声，保障型产品必将在未来的银保市场扮演主要角色，成为新的增长点，目前各家公司保障类产品的推出也证明了这一点。所有的保险从业者们都明白此类产品的营销，绝非以前简单的以产品为中心的销售，而是以转变渠道、客户理念为抓手的唤醒需求、创造需求的销售，所以我们相信坚持“大培训小营销”“跳出保险谈市场，跳出公司谈业务”，以创新、扎实的培训改变渠道员工观念，从而取得渠道方的认可，再结合公司项目营销、事件营销引领渠道转型，才能长久立于不败之地，树立信泰银保的渠道口碑。 正是在这样的思路指导之下，2013