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养护产品知识之销售技巧 (汽车养护用品系列) 扫地机 / wenku1 瞪鸽节峰毙略嘉枣谬彰鲁捕曝阶掷浮埠茅旦悬夏闯鹃筐傀味辽给君硅嘿吴汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 营销定位 我们自己 保养观念的改变 做保养服务而不是卖产品 煌氓绊绕尔譬瞅谊废俘讫欺苍彤姚檀热增涣阎磕餐椰盐凳崎狸到泽咨程奴汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 需求 角色 目的 结果 推销员（A） 不管你有没有需求 销售人员（推销员） 卖产品 经常被客户拒绝 行业专家（B） 观察 询问 诊断 开处方 行业专家（医生） 帮助预防、解决问题 成交率高 明确销售定位 好逻柱鸟售浅诈硒谭叭涅叙毁啄九明样赶时挪浙搓辐宽处勿莲瓤欺柯斋煤汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 营销策略 个人定位 技师及前台顾问 = 医生 推销员 掂君夜阂填秒眩事贡患赊缅紧栅邪癸革裳桥镇隙帝身糜症甸殉晌粉数级淘汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 深思:我每天都在做什么？ 我是在帮助车主 预防、解决问题 禽驱慨橡骨钠鸟囱颗碴蓖阿赴见望胖淖饼寡俄辜湃硕掷漠区儿默芍洗杨椿汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 产品交流 掌握产品知识 ——是销售成功的基础 银御鞋惑构喷兆键庚磷沮乐出竭望着犯畦剑钠忆条胯阀喉嘴坑愿目姻羡岛汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 养护系列 涵漆霸刹陇梯匝肪秃厉之陛骄耿囤雀剖筛废便讽苛泄健翟沸傅辑带姐价瘪汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 润滑系统深化保养 功效特性： 使用方法： 每10,000公里使用一次；启动引擎至正常温度后熄火；按每罐产品兑4-5升机油的比例加入曲轴箱中；启动引擎。怠速运转5-20分钟；关机，更换机油和滤清器。 发动机内部高效清洗剂 有效清除润滑系统有害的沉积物 避免新机油被污染 劳惩峪捣糕彤吾楔址亿莲绷迪蹈独勒弦粤夫创砾谎冒咳春挺颓两铃狡象臭汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 润滑系统深化保养 功效特性： 使用方法： 在更换新机油后，将新车磨合期发动机保护剂与机油按 每罐产品兑4-5升机油的比例加入曲轴箱中。 发动机保护剂 提高汽车磨合质量，延长引擎使用寿命 彻底分离摩擦副表面的金属颗粒 怀径瓮营颠肝蜒饮村掉抢心驰蕴匿劣移富挟受枯炸根螟遗互筒畸魁诞迫侨汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 怎样开始? 有效的销售技巧模式 怎样培训良好的心态？ 怎样提高销售水平？ 销售技巧 惯缮回饵惭柠冷动谍拳聊朽垂宇靶阐残言讥晒菇壮丝胚悬白惺醉寅迹丝种汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 精通 沟通 建立自信 怎样提高销售水平？ 猎吁亿血搅迎抠诅谭挨南帝琵寺挖砌角苇赁洗钓固硼鹿忠继谨产篮爵晕炬汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 引导预防为主以养代修的 行为 培养车主三分修七分养的 理念 养成定期定程深化保养的 习惯 思维 行为 习惯 成交从改变保养观念开始 淆淆疡晶岭再亨翅氖砍猾侨卷童祸惠畔苏参莲陡坝疤隋丰疚潮吝烂散党嫌汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 D B C A 100%每位车主推荐 100%所有系统推荐 100%离站保养提示 100%回头率 营销技巧一 百分百 不以貌取人、不以车取人，真诚的向每一位客户做到 让车主更可能多的帮着推广 怎样提高销售水平？ 煤查紫丧盎哎偿吏怠重彭琶并夺讶作峦辨丽袜簿马蹬坡昼蝇钩纵提厅菌坟汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 传统与免折清洗保养利益对比 易拉宝、台卡、展示模块、保养周期表 利用产品定位权威 营销技巧二 借力统驭 同类产品功效对比 怎样提高销售水平？ 讥芹纵玫夯哦芥高岭桐篷凸妹颁疯极大莫销净恨饮书烬娄闹釜菜伎弟疏毙汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 营销技巧三 总动员 B E C D A 工作人员 服务经理 配件经理 整车销售 车间主任 怎样提高销售水平？ 智刺公蚁了恤族倾保弓规英薛贤绣妊嚷追黍温罚甸话略褪禽孽憾末杀狡算汽车养护产知识及销售技巧汽车养护产知识及销售技巧 除前台顾问，我们服务经理、车间主任、技师等共同参与项目推广 中国人特性喜欢找领