平安增员新模式[精选].ppt

新模式增员流程 * 新模式增员 新人的留存 新主顾开拓 招聘助理、内勤 居委会、社区、报纸、人才市场 面谈 推荐人、增员助理 行业说明会 添加“平安创业模式说明” 复试 部经理 参训 职前、代理人、岗前 两周封闭培养 上午步步高（区）、下午八大关（部） 固定工资实习 1-2个月，经引导自愿转岗 上岗面试 营业区决定性面试：区经理、组训 上岗面试 营业区决定性面试：区经理、组训 新模式留存 新＋新、老+新 共展 观察期 一、目前的增员的现状和存在的问题 1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入 不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配 新模式增员系统 业务助理（观察员） 助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。 新模式增员系统 招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。 究竟是谁在做业务？ 新模式增员——渠道盘点 增员的渠道 人才市场 报聘 网络 劳务市场 电话增员 名单和随机盲打 缘故法 介绍法 街道 居委会 信函 新模式增员——面谈 业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。 面试选择（筛选） 选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、司机教练、健美教练等） 他们之间的关系：听话意愿能力 新模式增员——封闭培养 1、制定游戏规则 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关： 第一关 电话行销开拓关 第二关 熟练掌握、运用产品关 第三关 熟练掌握整理保单关 第四关 拒绝话术处理关 学会打电话 重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等 标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 至少掌握二十个拒绝话术 新模式增员——封闭培养 至少掌握五种洗脑方法 至少掌握五种方法 让新人快速成长，团队留人 增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织 第五关 洗脑关 第六关 促成关 第七关 以新带新关 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单 新模式增员——固定工资实习 约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们要筛选的对象 增员助理——固定工资实习 增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上岗一个奖100元。 自愿转岗－区面试－上岗 业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下 或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪 给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业或独立做业务，也可以带新人了 新主顾开拓模式 信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结 思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败 *