年终返利方案课件.ppt

衣衣布舍年终返利方案 主讲人：王雪莹 2014.11.3 小组成员：王雪莹 熊国静 熊玲 胥娅 胡丹 罗静 杜高明 袁秋 1、目的 2、销售返利方法 目的： 为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，达到盈利，特定此方案 一、 二、销售返利办法 1、客户销售返利提取依据 设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。 2、销售返利计算 销售返利金额 = ∑分段销售额 x 分段提成比率 3、销售返利计算方式（分段计算） 1）销售额100万元以下的奖励提取比率为零 2）销售额达到100万元（包括100万元）提成比率为1%，即返利金额 = 100万元 x 1% = 1万元 3）销售额达到100万元以上的，销售额超出100万元部分提成比率为2%，即超出部分返利金额 = （实际销售额 - 100万 ）x 2% 4）赠送品、促销产品不记在返利范围 4、现金折扣政策 为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在3万元以上的（包括3万元），可以给予0.4%的现金折扣：在15天内累计发货达到20万元以上的，即账龄在15天内应收帐款打到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把账款全部结清。 销售返利应与应收账款资金回笼效率相结合，应收账款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体情况如下： 5、销售返利结算 1）应收账款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算 2）应收账款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算 3）应收账款回收期在30天——45天的（包括45天），返利金额安50%结算 4）应收账款回款周期在45天以上的，返利金额一律取消。 5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清 6）应收账款回收周期 = 30天 /（月销售额 / 应收账款期末余额） 7）应收账款年度平均回收期 = ∑ 每月回收期 / 12 3、本销售返利方案，解释权归衣衣布舍服装有限公司。 4、本销售返利方案，适用时间为：2014.11.3—2015.11.3 谢 thanks