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带你认识银行业（转） 来源： 何可人?KT的日志 入行需谨慎，你不了解的银行业 先说说本人情况，非985,211；非硕士；非关系户；非金融专业；西部省份。考三家国有银行，最终拿到两家的OFFER，选择了家乡市的中行。本来不想那么快发这种帖子的，想等到年终奖发下来之后才能更好的说明这行业的情况。想到现在是校园招聘的关键时期，又是银行大规模的签约时期，发此贴是希望那些手里有几个OFFER的高人选择时更谨慎一些。废话少说，直入正题。以下事实主要以我所在省份的四大行为依据。 一、 银行都需要“高富帅”和“白富美”？ 在大多数人眼里，银行应该是要的是美貌+名校+硕士型的。事实并非如此。对于外貌，四大行可不怎么在乎，当我和朋友拿出自己所在行的集体照来对比看的时候，我们只有叹息没有更好只有更差，给外行人看，都不相信这是银行的员工。不是我审美水平高，确实是一百号人能叫我们公认漂亮的，也就两三个，其他都是很普通的人，男并非个个170+，女并非个个160+。对于学校和学历，只是省级总行和市级总行比较在意一些，其他地方是不怎么在乎的，我在的班重点大学的也就三分之一，其他二本的居多，三本也有。农行的情况也是差不多，但是建行就比较看重了，从高调的名校招聘专场就可见一斑。 专业方面也不是非得要金融专业的，经管、外语、中文、计算机、法律这些都要。对于实际工作来说，金融专业没有什么优势。一般阶段的柜台，什么专业都能做，专业点的公司贷款，会计更适合，到国际结算这块，国贸和外语的更适合。 股份制银行这块，条件就严格多了，外貌+家底是必须项，对于学校也是比一般的国有严一些。家底对于股份制银行来说是重中之重，招聘面试直接叫你介绍社会关系的习以为常。我们有十几个面试某股份银行，进了二面，到最后是全军覆没，倒是中行收了我们，最后一看户口，就明白是怎么回事了。 在信用社这边，则是要背景了，考过笔试，没有跟里面的人通好气，也是很难进去的。 二、 进银行=拿高薪？ 对于这块，我不得不谴责一下那些拿平均数说事的无良媒体，老是拿各银行的年终报表的利润除以职工数得出平均工资，以致各大银行的员工每个人都是年薪20万以上。这就导致了社会舆论的一边倒声讨银行业的暴利以及每年毕业生对其趋之若鹜。事实上，媒体的这种算法毫无依据，有哪个企业会将当年的利润全部分给职工，而且是平均的？国有银行有着完善的会计制度和绩效考评制度，每个月发到手的工资精确到分，想要在四大行发大财是不太可能的。以我在支行为例，主任级工资一年就是十来万，行长工资账面上一个月1万上下，他其他灰色收入不知道，但是不会达到20万。不过发达市市区的领导才能达到这个数。 绝大部分的普通职工是“被平均”一族。我在的省四大行的本科试用期基本工资差不多，应发2600—2700一个月，到手2100一个月左右，硕士也只是每个月比本科多发几百块，过节会有200—1000的过节费，或现金或购物卡。我在的中行每个季度有1000的季度奖金，年底问了去年进去的，说他那时候拿了9000+的年终奖，估计今年不会有那么多。在大的城市一般没有住房和食堂提供，县级分行一般都有住房和食堂。住房补贴、话费补贴那些就没有了。至于绩效方面，中行是网点绩效结合个人的。网点完成总行下达的任务，就会得到总行一笔奖金，行长再根据各人业绩瓜分这些奖金。奖金的名目很多，有存款的，有贷款的，有理财的，对公开户数的，如果网点每个名目都能完成，则得到的奖金就多，分到各人的也多。这里也有行长的因素，碰到吝啬的行长，就会卡着一部分是奖金进自己的口袋，只发一部分给自己员工；大方的会全额发放。而且给谁发多少，基本也是行长说了算（就是适当给完不成任务的点照顾），不过大部分的行长会秉公处理的，按绩效来发。 到了转正(一年或半年)之后，日子就比较难过了，开始扣绩效了，也就是交准备金，每个月只发工资的45%--60%，也就是1300—1500一个月，到季度末再看你任务的完成情况返还。这方面支行行长有很大的自主权，有的好说的行长不扣，全额给你；有的扣，季度末不管你是否完成，都会把基本工资给你；极端的就是你完不成，那部分钱是拿不回来了。 网点的绩效跟网点所在的地理位置有很大关系，还有领导的营销能力，地区影响力有关。如果网点在富人区，而且他们都愿意来网点办业务，那所在网点效益就好，员工的压力就小。领导营销能力强，够不要脸，就能拉来足够多的客户，也能保证好网点的效益。 不要想着在银行是朝九晚五，吹着空调，年底还能拿着不菲年终奖的肥差，天下没有掉馅饼的事。收入和付出是正比的。银行每个月，每个季度，每年都有各种任务。存款、贷款、理财产品、保险、第三方存管、公司客户开户数、网银、贵金属等等，名目繁多的任务压得人喘不过气来，而且这些数目随时可能都在增加，这个月看着发展不给力，下个月临时加任务的是经常的事