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目 录 一．项目概述 3 1.1产品背景 3 11.1创业机会描述 3 1.1.2 智能家居概念 4 1.1.3时尚智能家居文化 5 1.2产品内容 6 12.1 产品简介 6 12.2产品优点 6 1.2.3产品前景 6 二．市场调查和分析 7 2.1 目标客户 7 2.2市场前景调查 8 2.3竞争分析 11 2.3.1竞争因素分析 11 2.3.2竞争优势分析 12 2.4 市场发展走势分析 13 三、发展战略 3.1．发展战略 13 3.1.1.近期发展目标（1-2年） 13 3.1.2中期发展计划（3—5年） 14 3.1.3远期发展计划（5—10年） 15 四、市场营销 15 4.1营销计划 15 4.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年） 15 4.1.2 市场成长阶段（3-5年） 18 4.1.3 市场成熟阶段（5-10年） 21 4.2 定价战略 22 五、 风险分析与规避 23 5.1市场风险分析与规避 23 六、投资分析 23 6.1股本结构与规模 23 6.2投资收益与风险分析 25 附表： 26 一、项目背景 1.1产业背景 1.1.1创业机会描述 人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。 图2-1：人类发展历程图 20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。 从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。 我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。 1.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。  图1-2：智能家居系统图 1.1.3时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特…… 1.2产品内容 1.2.1 产品简介 产品特色：利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。 产品性能：短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。 1.2.2产品优点 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μC/OS-II V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证。 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作； 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。 独特优势：采用GSM广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。 1.2.3产品前景 短信无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有广阔的应用前景。 二、市场调查和分析 2.1 目标客户 进入市场前，创业团队对太原进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展