(经营之道电子沙盘总结11.docxVIP

《经营之道》课程学习体会学院经济管理学院专业班级组别学生姓名指导教师提交日期经营之道 电子沙盘总结公司经营状况这次为期两天的电子沙盘，让我进一步了解企业的经营运作；同时，在这短短两天中，我们团体同心协力，共同面对经营中的各种状况，让公司慢慢壮大。这次的电子沙盘让我们受益匪浅。我们团体建立了星光集团。公司设立行政总监、生产总监、财务总监、市场总监和产品总监。我在公司担任产品总监职务。在公司运营时，我作为产品总监主要的职责是分析产品的信息，从别人的公司获取相关的产品信息，考虑到我们这次电子沙盘的目的是为了更好了解公司的经营运作，去学习如何经营公司。所以我们星光集团的目标是：各成员只要发挥自己的长处，共同面对经营中所遇问题，齐心合力打理这间企业。这些比企业获益来的重要。我们要的是经验，不仅仅是利润。以下是我们星光集团8个季度的运营情况：第1季度通过前面的试运营，我们小组都对公司的运营有了一定的了解。通过和小组成员的分析，我制定了公司的短期，中期和远期规划。公司的短期目标是通过借贷和销售青少年产品，来缩短公司的收支差距，保持资金链的正常运作。中期规划则开发所有的目标市场，通过向市场投放三种产品，让公司快速发展，逐渐盈利。远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析，不断调整公司对该市场产品的投放数量、价格等，提高市场占有率，实现资金的高效率利用。通过公司的试运营阶段，我提出要充分利用第一季度这段时间。由于一级市场处在开发状态，产品尚未可以销售。所以在资金、产能等条件允许的情况下，生产出大量产品，以应付市场开发后的需求。我和小组成员仔细分析后，我们决定租用大型厂房，购买一条柔性生产线，同时在财务总监建议下，总经理决定向银行贷款一百五十万，以应付公司的发展需要。通过市场总监对市场的信息的分析和产品需求特性分析后，我们决定依次开发华东、华中、华北、西南、东北五个市场。第2季度由于市场在第一季度处于开发状态，产品无法销售，公司没有任何的收入。为了减缓收支不平衡的程度，我决定要在这季度向已经开发的市场销售青少年产品，保持资金的顺畅流动。 但由于我们的操作不当，导致我们在广告投入方面忘记投华中地区了，而且在华东市场我们拿到的订单太少了。在第2季度我也忘记投资东北市场了，本以为我们到第三季度可以在中年人市场赚个够本。一方面投资的费用我也开始紧张了，另一面是我们的产品卖的钱不多，应该可以支付当个季度的费用。第3季度第三季度，由于我们受到第二季度的冲击，我们资金也比其他小组的少，我们这次主要在产品的研发还有市场的开拓以及资格认证上下投资，由于我们之前投资了太多，特别是柔性线上的120W，所以我们从第三季开始资金已经不是很多了已经捉襟见肘了，第三季就这么平淡的过去了，在我现在看来起始也可以说是暴风雨来临前的安静和平淡，因为我们第3季就已经把银行最大可贷额度提到了最高，也就是说我们已经把银行借款借光了。但在第三季度我们基本可以生产中老年人产品了，这可以使我们在接下来的第四季度可以早先分享华中市场的中老年人市场。第4季度第四季度，我们开始研发商务的了。不过资金的紧张，导致我们在投资生产线上一直都很保守。到了第四季度我们还是一条柔性生产线，在产品量比别人少，同时开发网点的时候又要考虑产量，所以相对制约。所以在第四季度里，我们拿到的订单不多，也不少，但是占领的市场份额却很差。在产品卖出去，要支付各种费用的同时，由于我们忘记现金贴现了，导致没有足够的现金支付，最后我们在不知不觉中有个紧急贷款了，这了说明我们公司已经破产了。第5季度由于第四个季度，我们要用现金去支付各种费用。由于我们没有现金去生产，只好把剩下那些库存产品卖完。由于我们晚了开发东北市场，导致我们在第三季度没有好好地在东北市场独霸市场，失去了价格垄断。反而在跟其他的强大对手在争华东、华南市场。所以一个细节步骤没搞好，会影响接下来的每个季度的运营。我们也要被迫接受这个失败的残酷现实。所以在第五季度的最后，我们还是没法支付高额的各种费用，意味着我们再次破产了。第6季度接下来的就是第6季度了，由于我们第5季的大挫败，士气大减，我们第六季只卖了老年人那一块，我们也曾经想过要变卖生产线，相信看到这里你们都会有疑问，为什么我们不直接把柔性线卖掉，当然我们早就想这么干了，但是我们小组的意见出现了分歧，最后我们只能遵守总经理的抉择了。由于我们的销售额不多，我们贷款也逐渐增多了。到这里我们已经无力回天了，此时我们欠着银行80万啦 。看到这个触目惊心的数字我可以联想到那些生意失败开始逃亡的商业家当时是什么样的心情了。第7季度在第七季度里，我们只能靠那一点现金贴现，继续做中老年市场，我们已经放弃青少年和商务的市场，目标转移到我们最有利的东北和西南的中老年人市场里。由于第七季度，很多组都在做商务市场，忽视了中老年人市场，所以在这个季