(左云县2011年城市商户小额贷款业务.docVIP

左云县2011年城市商户小额贷款业务 第一阶段发展思路 自市行实施方案出台以来，左云支行立即行动，及时召开会议，组织全部信贷人员学习、领会精神，并成立专项调研组，研究部署工作，共同研究制定营销方案，组织力量，对商户市场开发工作，进行安排部署，并提出“阳光服务、送“贷”到家”的营销理念，进行商户信贷市场的开发与建立。 一、我县商户基本情况 全县现有商户2017户，县城内有商户1314家，乡镇和农村有703户,由于受煤炭市场的影响，经济不景气，绝大数商户收益不大，只有专卖店和批发部市场还算可以，农村商户以店湾镇为主，但现在商户还不到原来的三分之一，且基本是惨淡经营。 城市经济规模： 全县GDP及增长情况、产业结构及增长情况，消费品价格指数 全省 增长率 当地 增长率 国民经济总产值 23.02亿元 减少9.9% 第三产业 房地产 固定资产投资 22.27亿元 43.56% 房地产投资 社会消费品零售总额 10.4亿元 19.3% 商品零售价格指数 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 居民收入 15682元 减少5.3% 城镇居民可支配收入 11440元 8.08% 二、我行目前信贷产品市场占有率及同业竞争情况： 左云县有国有商业银行四家、农信社、小额贷款公司、邮储银行共七家。 全县放款12.1664亿，其中： 农行放款1655万元，占比1.36% 中行588万元，占比0.48% 建行99万元，占比0.08% 农信社11.2912亿元，占比92.81% 邮储银行1390万元，占比1.14%。 小额贷款公司放款5100万元，占比：4.19% 农行以惠农卡为主，每户3万元，年利率4-5%之间 中行主要发展消费贷款 建行以一手房贷款为主 农信社以中小企业为主，农户为辅,产品以中长期贷款和短期贷款为主。小额贷款公司放款，主要以房本、工资本贷款为主，月利率1.5-2.5%之间，但贷款手续简便。 三、组织机构建设 商户大部分集中在县城和乡镇集市，我支行决定对其进行“地毯式”宣传，为确保方案实施有力度，有效率，特成立了调研小组，由支行领导带队，9名信贷从业人员组建成四个调研小组，各个小组按区域划分商户市场： 组长：吴拥军 职责：确定指导思想、负责全面工作 副组长：朱利平 赵毅 职责：与工商、地税单位联系，提供第一手资料 成员：第一组：赵玲 杨树林 第二组：张华 王东生 第三组：孟广嘉 吴振东 第四组：赵春芳 杨建忠 张学敏 职责：宣传调研、反馈信息、筛选客户 组织机构的职责是，全面部署学习安排、营销工作，宣传思路、市场调研、市场开发与建设。 四、工作安排 1、学习安排 今年是提升信贷能力活动年，我们要不断的学习专业新知识，我们把宣传活动和提高自身业务素质相结合，为此，我支行制定了具体的学习计划，利用晨会和夕会的时间，有计划地学习了《城市零售信贷示范行建设手册》的专业知识，提高了广大信贷员的综合素质和专业技能，促进全体信贷员工不断规范自己的业务操作，提高信贷资产质量，更高效的发展信贷业务。 2、宣传路线 邮储银行要想后来者居上，与联社抢得一块“蛋糕”，必须主动适应小额贷款的需求变化，大力宣传，主动出击，抢占市场，才能创造新的利润增长点，提高竞争力和可持续发展能力。因此，我行制定了面向市场，切实可行的宣传路线。 第一组：赵玲 杨树林（东沿路） 第二组：张华 王东生（鼓楼——北街） 第三组：孟广嘉 吴振东（南街、物资城） 第四组：赵春芳 杨建忠 张学敏（东街、西街） 进行地毯式宣传，先以县城为主，逐步辐射周边乡镇集市、再随着农户的调研，深入到农村商户。 3、宣传口号 我行信贷宣传口号“阳光、快捷、方便”把我行的服务理念渗透到每一位商户，实现我行信贷业务在城市市场的可持续发展。 4、营销策略 结合我县经济实际，制定立体宣传、分片营销、定向服务的支持商户，营销策略。争取做到，墙体上有“字”、广播里有“声”、电视上有“影”，以此产生良好宣传效果。现在我行计划在人口密集、商铺较多的工商局大楼做大型宣传广告牌，以申报市行。 2）利用客户存、取钱机会，做好商户信贷宣传工作，在存、取完钱之后，给客户送上一张商户贷款宣传单。 3）利用手机短信平台，与联通、移动相联合，向手机用户发送贷款广告。 4）信贷员入户宣传，统一宣传口号，热情详细的介绍客户心中的疑问。 5、时间安排 自方案订立后，在行领导和信贷部的统一安排部署下，由吴行长牵头，身先士卒，信贷员全体动员，全行上下齐心协力，在确保资产质量的前提下，以加快发展为主题、扩增存贷规