1.锦绣前程学案.ppt

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2017-01-27 发布于湖北
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晋升准中支主任的标准试用营销员于2014年11月1日至2015年1月30日达到下列条件，自次月起晋升为准中支主任：直接新增有效1人；通过相关培训并考试合格第二章我的职涯规划一、发展路径第二章我的职涯规划一、发展路径新人晋升准中支主任五的好处同样增员，更多管理利益（管理津贴）同样销售，更多佣金加点利益（管理津贴含本人FYC）基本法职级待遇与准中支主任收入兼得享受准中支主任津贴2000元/月获得更多的培训机会、更高的荣誉和地位相关知识点第二章我的职涯规划有效新契约保单初年度佣金犹豫期佣金发放的时间考核相关因素同时满足以下条件：在本自然年度内及以前月份承保出单在下一自然月5日(含)以前客户签收，且在下月14日(含）前完成回单，交回公司并录入系统犹豫期内回访成功未在犹豫期内退保相关知识点有效新契约保单 5.15 预收录入 5.20 承保 6.5 客户签字 6.14 回单录入计入5月佣金 6.25发放 5.15 预收录入 5.20 承保 6.6 客户签字 6.14 回单录入计入6月佣金 7.25发放第二章我的职涯规划初年度佣金：是指营销员销售保单于第一保单年度内所支领的佣金初年度佣金 = 有效新契约保费 X 初年度佣金率【例】艾新华向客户推荐20年交费期的祥和万家，年交保费5000元，假设首年度佣金率为28%。则: 初年度佣金=5000元X0.28=1400元相关知识点初年度佣金第二章我的职涯规划犹豫期：指客户收到保险单并书面签收之日起10日的期间。犹豫期退保指客户在签收保单后10日内提出退保，公司解除保单合同并按条款规定扣除手续费后全额无息退还客户已缴纳的保险费。在计算犹豫期时，客户签收当日为犹豫期的第1日。相关知识点【例】若2014年9月1日客户签收保单，则犹豫期为9月1日-9月10日。犹豫期第二章我的职涯规划 15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对佣金和考核影响很大。 15号相关知识点当月参与考核次月参与考核 16号如何考核第二章我的职涯规划当月享受对应的责任津贴次月享受对应的责任津贴我的薪资体系——全景图项目　试用正式客户经理主任经理总监初佣￥￥￥￥￥￥续佣￥￥￥￥￥增员奖￥￥￥￥￥￥英才奖￥　继续率奖金￥　￥￥￥￥责任津贴￥　￥￥￥￥伯乐奖￥￥￥￥￥季度销售分红　￥￥主任管理津贴　　　￥￥￥育成奖　　　￥￥￥长期服务津贴　　￥　￥￥￥经理管理津贴　　　　￥￥经理特别津贴￥￥年终管理分红￥￥￥增部奖　　　　￥￥总监辅导津贴　　　　　￥总监职务津贴　　　　　￥二、我的薪资体系第二章我的职涯规划初年度佣金金牌经理人津贴新锐奖增员奖第二章我的职涯规划我现阶段薪资项目二、我的薪资体系培训津贴准中支主任津贴 4项沿海计划 6项目录页赫芬顿邮报（The Huffington Post）是美国当今最具影响力新闻博客网站。网站兼具有博客自主性与媒体公共性，通过“分布式”的新闻发掘方式和以WEB2.0为基础的社会化新闻交流模式而独树一帜。通过对赫芬顿邮报的报道内容进行分析，可以发现其在聚合网络社群，推动公共交流等方面的积极作用。[ * 换一种方法，注意用词 * 根据不同基本法版本编写 * 视觉冲刺感根据不同基本法版本编写 * 15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者当月享受对应的责任津贴； 15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。） * 第一、说明各档次背后的含义，新人做分类引导。以C版为例，800拿最低责任津贴，1500代表开单，3500代表绩优。假如有人问：“为什么设800，而不是400？400不是更容易拿吗？”“400＋400＝800，你能活吗？800＋800＝1600，才能满足最低的生活保障。”1500+1200，新人首月有收入，保证一定的生活质量。3500+1500=5000，相当于一个城市白领收入。第二、强调政策的激励性，引导新人提升产能。本来700产能的新人，只要再开单800C，收入增加至2700元，收入净增加了1300元。第三、将《基本法》和日常的经营行为结合，不在利益本身，而在于如何帮助新人获得这些利益？引导提问新人，你期望的第一个月收入是多少？如果是3000元，则需