滞销之水果答题.pptVIP

现在的网络经常制造流行词汇或者句子，比如“元芳，这事你怎么看”等等，而之前像“杜甫很忙”就很流行，但是最近这段时间，杜甫不忙，真正忙的是很多市长们，一方面要关注十八大，另一方面要帮助农民卖水果、卖蔬菜。当然，是帮农民卖滞销的蔬菜和水果.市长帮农民卖菜、卖水果，心系百姓。但是往里面看，却不温暖，反而很冷，为什么农产品滞销现象此起彼伏？光靠市长帮着卖行吗？ 水果滞销 1.什么是滞销 2.滞销的原因 3.解决滞销的办法 滞销 滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎 而导致销售速度极慢。 滞销的原因 （1）宏观经济环境的变化 宏观经济环境的变化呈现两种基本态势：紧和松。 紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能力的需求缩减；(会引起滞销) 松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能力需求的扩增。 （2）过度竞争 同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商品不被市场所吸纳而变成滞销品 （3）商品营销因素组合不当 不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者需求。不符合消费者需求的商品，消费者不能或不会去买，滞销也就在所必然了。 （4）产品销售形式单一 对于大部分人的思维模式固定导致销售形式的单一化，产品是怎么样的，就以什么样的形式卖出去，谈不上创新，产业链条也很短 案例分析—— 水果的滞销以及生存之路 水果的供给与需求 需求的大小主要取决收入，一般收入越大，需求就越大 那么，水果的主要销往地应该是收入较高的地区 水果生产的均衡化 现阶段，我国农产品产销组织化程度低，水果种植缺乏引导，盲目跟风种产量激增，集中上市，扩张面积增长较快和新加入种植地区滞销现象比较严重 对策： 合理的种植，不盲目种植 形成较为固定的种植产业 打造品牌效应 水果营销组合方式的改进 流通环节多，损耗大，则是导致消费者“买贵”的重要推手。据测算，我国蔬菜从田间到达消费者餐桌一般经过4至6个环节，包括农民-收购商-产地批发市场-运输-销地批发市场-配送至超市、菜市场或农贸市场，每增加一个流通环节，成本将增加5至10%，加上各种税收和管理费用，目前流通环节成本约占菜价的一半。 这么多的流通环节，能否砍掉一些，优化水果的营销渠道？？？ 电视购物 网上购物 销售形式多样化 变一变，出路更多 勇于打破常规，扩展思维，延长产业链 水果罐头、水果沙拉、水果饼干、水果蛋糕、 水果饮料，水果与牛奶的结合等等 此外， 气候、交通状况、风俗习惯等对产品的销售都有重大的影响 谢谢观赏！ 。