西安曲江海洋馆营销思路提要参考资料.docVIP

曲 江 海 洋 世 界 营 销 思 路 提 要 曲江海洋馆营销思路提要 主 题：“我与海洋——走进曲江海洋世界” 战 略：“事件”营销 战 术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。 理 由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。 主导思路：“零”投入，“大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则） 一、启动“蓝色海洋”工程 1、成立西部“贫困儿童助学基金会” 宗 旨：贫困儿童成长的摇篮 目 的：通过扶助贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名度和美誉度。 方 法：每张门票捐出1元钱（在门票上印制公益基金，由购票人自愿投入到捐款箱中），门票建立监督机制及公证机关交给基金会。 效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售（预估提升5%--8%个增长点）。 2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地 宗 旨：普及科学知识，了解自然生态 目 的：彻底改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。 方 法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。 会 员：20元/人/年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张）。 时 间：周一至周五（每天保证至少有1000人—2000人）。 费 用：20万（召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会）。 炒 作：在人民大会堂召开新闻发布会，西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。 目标受众：前期：80万中小学生（西安市区）；中后期：680万中小学生（全省）。 效益预测：10元/人（海洋馆收10元/人）× 1000人/天 × 365天=365万元/年； 50元/人（会员带动一张门票销售）× 80万学生（西安市）=4000万元； 50元/人（会员带动一张门票销售）×680万学生（陕西省）×50%=1.7亿元。 二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动 活动主题：在家门口看海 活动时间：2005年4月18日（28日）—7月28日（拟订） 举办理由：1、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性）的劣势，在规模及形式上制造轰动声势； 2、突出宣传海洋世界（由海洋馆独家主办），打出海洋馆的气势以及品牌来； 3、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。 活动内容： 启动“海洋文化艺术节”： 征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动（中青年）——10万； 效益预测：2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=10万 征集“青少年科普协会”会徽（青少年）——5万； 效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万 在华商报、西安晚报等媒体上举办征集活动。 推动“海洋文化艺术节”： “我与海洋”第四届“海洋世界” 杯全球华人少年美文大赛——35万； 初 赛：4月30日（各中学） 复 赛：5月18日（海洋馆，300名学生） 总决赛：5月31日（海洋馆，全国各地100名）（回报详见招商条例）。 效益预测：40万人（参赛者赠五折优惠卡一张）×50元=200万。 拉开“海洋文化艺术节”序幕，掀起第一次高潮： 开幕式演唱会（同一首歌）——350万（包含50万前期地方媒体的宣传）； 硬性回报：1、体育场实际座位43000张门票（可容纳60000人），其中， 43000张门票×30%（公安机关扣除）=12900张； 43000张门票×20%（赠票）×100元（海洋馆）=86万； 43000张门票×50%×180元（西安市演唱会最低平均价）=387万。 2、企业赞助：200万左右。 软性回报：1、央视一套（20：50—22：10，9：10—10：20）、三套（19：30—20：50，13：30—14：50）至少四次冠名播出； 2、央视三套15秒硬广告6—8次； 3、100万地方媒体冠名宣传。 投入与产出比：1：2.3 把“海洋文化艺术节”推向高潮： 1、“我与海洋”少儿书画大赛（小学生）——5万； 初 赛