20xx汽车商务政策..docVIP

2011年度商务政策 2011年4月1日发布 2011年12 月31日实施 集团企业文化 正德厚生 臻于至善 公司经营理念： 用户第一、品质至上、效益优先； 目标管理、规范流程、持续改进； 以人为本、诚信合作、共创和谐。 目 录 一、销售返利政策(附J5M和J5K系列产品月销量返利政策） 二、车辆运输费用政策 三、广告宣传奖励政策 四、形象店建设奖励政策(附形象店申请表） 五、监控样车商务政策 六、商务通则 七、经销协议 八、表格及辅助政策汇总 一， 销售返利政策 ――――――――――――――――――★――――――――――――――――― 一、适用范围 本政策适用于有限公司一级经销商。 二、有效期限 2011年 4月 1日至2011年12 月31 日 政策内容 序号 类别 优惠折让 备 注 1 基础返利政策 车型 现汇 6个月（含）以内承兑汇票（免息） 当次结算时随销售发票体现。 载货车底盘 3.6% 2.3% 自卸车底盘、牵引车 3.6% 2.3% 2 提报次月计划订单增加返利政策 0.2% 每月进行考评一次，次月初开票兑现。 3 自卸车上装 ￥1000元/辆 当次结算时随销售发票体现。 注： 1、本政策的货币种类均指“人民币”，各项优惠政策均含税。 2、承兑汇票的出票人为付款的经销商。汇票票面写有“不可转让”的我公司不受理。 3、回款截止日期：电汇以银行办理日期为准；汇票以邮局寄出日期为准。 4, 前期货款按协定没结清不享受上述政策。 5、处理车、特殊产品车按协商价格执行，不享受本政策。 J5M和J5K系列产品月销量返利政策 一、目的 为进一步提高“福建”和“武夷”牌系列产品销量，确保年度销售任务的 完成。 二、适用范围 1、本政策适用于经销凯鲍重工股份有限公司“福建”牌底盘的J5M和J5K驾驶室的载货与自卸系列产品的经销商。 2、本政策为福建凯鲍重工股份有限公司《2011年商务政策》的补充政策。 三、内容 对没有拖欠货款的经销商网员单位可享受以下优惠政策： 月度累计打款采购或回款数量（辆） 3-9 10-15 16-20 21-30 31及以上 每台奖励额度 （元） 2000 2500 3000 3500 4000 四、起止时间：自2011年3月1日起实施。 五、兑现方式 在次月度提车时一次性从货款中直接下浮兑现。 六、要求 1、执行上述政策以后，各经销商必须在所辖区域内认真制定宣传、推广策略，以确保产品的市场竞争力。 2、严禁跨区域销售，否则不予享受上述政策。 二，车辆运输费用政策 ――――――――――――――――――★――――――――――――――――― 对凯鲍重工股份有限公司授权的经销商实行全额免运费（仅限于凯鲍重工股份有限公司授权的经销商及其认可的二级分销网络）。 三，广告宣传奖励政策 ――――――――――――――――――★――――――――――――――――― 一、政策内容 为鼓励经销商在区域媒体上进行广告宣传，凡经销商在当地投放凯鲍重工股份有限公司产品的实物和媒体广告（包括实物巡展、报纸、电视、电台、杂志等），在公司批准的额度范围内按经销商提供的有效凭据可享受总额 50%的奖励。 二、有效期限 2011年 4月 1日至2011年 12月 31 日。 三、兑现方式 1、经销商投放实物和媒体广告前，必须将广告投放计划报销售公司批准后方可实施。 2、本政策每月度兑现一次，并提供有效的票据。 3、对未按照要求传播的广告，一经发现，扣回返利并按照2倍金额进行考核。 四，形象店建设奖励政策 ——―――――――――――――――――★―――――――――――――――――—— 一、适用范围 本政策适用于按照凯鲍重工股份有限公司标准建形象店面的一级经销商。 二、有效期限 2011年 4月1 日至2011年12 月31 日 三、政策内容 1，形象店建设费用由凯鲍重工股份有限公司分期返还。 2，前期建设总费用的50%奖励费用由实现第一台销售后，从开票中一次性返还体现。 3，剩余的50%费用按销售量1000元/台返还，直至返完为