通用招商手册[精选].docVIP

品牌整合营销之《招商手册》编撰大纲 [深圳?易力达砂轮有限公司] 【策划机构/大道有成品牌传播 提案人/王琳宝 磨商网及《磨料磨具》杂志提供资源和平台支持】 2011-12-15 中国·深圳 一、招商概况（7P） 二、招商细则（5P） 三、招商优势及支持政策（2P） 四、远景规划（1P） 五、封面（招商主题、及其它重要信息） 六、封底（招商热线及其它信息） 七、前言（致加盟者）（1P） 八、语言（中英文双语编撰） 九、板式（20P含封底封面、16开本） 编 撰 大 纲 列 表 手册模块 序 编撰大纲 编撰提纲 编辑效果 招 商 概 况 A 行业概述 1、行业市场现状概述； 2、市场规模（国内外）报告； 3、同业商业模式及招商概述； 4、行业招商背景分析及问题总结； 5、易力达解决策略提出（标准化连锁加盟、品牌共赢）。 通过行业背景描述、分析，找出行业存在的问题与缺陷，引出易力达解决策略。 B 企业介绍 企业理念、企业文化、企业规模等资料整理； 公司大记事、获得荣誉、政府及专家关怀（2P）； 3、产品系列介绍、重点推荐、图文展示（2P）； 4、市场规模、空白市场、重点拓展等市场现状分析说明； 5、招商规划及未来重点市场拓展；（1P）。 通过企业介绍，使潜在加盟商对公司有个全面了解，充分展示易力达企业实力和发展前景。 招商细则 A 招商机构 ◎在招商及宣传推广活动中，统一使用“易力达全国营销总部”官方称谓。 增大宣传气势和招商感召力。 B 加盟形态 一级形象店标准及定义阐述； 标准连锁店标准及定义阐述； 特许经营店标准及定义阐述； 加盟店标准形象； 陈列标准化制定。 通过加盟连锁店的分类标准制定，让潜在加盟商量力而行，选择适合自己的加盟模式。 C 区域代理 专营保护制度； 区域代理规定； 价格机制； 调货权限等； 专营督导及奖惩制度。 严格的区域代理及区域保护制度，是保证加盟利益和规范市场的最有效手段，更是易力达品牌长远发展的动力。 D 货款政策 初次进货量； 结款制度； 清晰的货款政策是保障厂商双方核心利益的制度化保障。 E 奖励政策 月度考核及奖励制度； 年度考评及奖励制度； 区域专营代理淘汰机制； 终止连锁加盟规定。 清晰、合理、高效的奖惩激励政策，可以使加盟商、代理商自觉主动的想法设法增加销量，尽力尽力维护好代理区域权限内的产品经营及品牌推广。 F 招商条件 认同易力达品牌； 认可易力达商业模式； 较强的事业心，把经营易力达产品当成事业来做； 基本的经营管理能力等； 5、有充足的运作资金及较强的配送能力。 合理、适当地列出若干条招商条件，可以显示易力达的经营门槛和认同企业品牌价值的高度要求；既显示招商加盟双方的诚意，也是经营好本产品的必要条件。 H 手册附件 1、《加盟流程表》制定； 2、《加盟申请表》制定； 3、合同期满处理政策制定； 4、加盟合作合同制定； 通过制定附件单列的方式，可以使招商手册长期使用，也使得加盟流程、合同等重要文件可以得到及时、灵活修订。 招 商 优 势 A 产品优势 品质优势、质量稳定性描述（材料分析、客户认可案例）； 产品系列自成体系； 3、针对市场需求进行研发生产； 产品优势表述是所有招商手册最重要内容之一，是应加盟商第一个想要了解的方面。 B 品牌优势 品牌价值历史沉淀； 专业品牌机构支持推广； 品牌传播的媒介资源优势； 连锁加盟品牌的聚合效应。 品牌是终端用户首先考虑的要素，也是加盟商家加盟代理易力达产品是重点考虑的因素；品牌优势是招商手册应着力编辑的环节。 C 商业模式优势 独特商业模式的资源整价值； 独特商业模式的品牌成长价值； 独特商业模式的市场拓展价值； 易力达独特的商业模式吸引潜在加盟代理商的法宝，是实现厂商双方长远利益的基石，也是招商手册最具创意之处。 D 核心价值优势 与加盟商工互利共赢； 要发展自己，先壮大加盟商； 3、一切为