(大学生信用卡业务.docxVIP

对大学生信用卡市场的分析———以招商银行为例 王晨 09级CFA班 0907030125 目录大学生信用卡市场……………………………………………..3招行信用卡营销模式…………………………………………..4招行信用卡营销策略组合……………………………………….5招行的大学生信用卡业务……………………………………….6大学生信用卡业务一．大学生信用卡市场近年来,随着对学习、娱乐、时尚用品等消费比例的增加，大学生对信用卡的需求也应运而生，并且迅速增长。从日常生活用品消费到大型商场购物、高档餐厅用餐，再到笔记本电脑、移动硬盘、MP4及手机等电子产品的购买，刷卡付费切实给大学生带来安全、便利，甚至一种消费快感。这便为银行信用卡业务的发展提供了又一个极具潜力的市场。 绝大多数大学生是出于便捷携带与支付功能办理信用卡的，这也正是信用卡成为新型支付工具吸引消费者的优 势所在。临时应急功能是大学生办理信用卡的一个较为重要的动机，他们表示信用卡在他们经济拮据时可以帮助他们度过难关，因而办理信用卡以备不时之需也是明智的选择。但是,通过透支进行超前消费及提高自身理财能力并非重要的初始原因，在大学生群体中支持并实践“超前消费”观念的人数并不占据主流地位。越来越多的大学生在办理信用卡时更注重信用卡内在的性质和作用，以及能够给他们带来的方便并且缩小费用开支，质量，服务的质量包括出售信用卡时的服务态度