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首届山东省大学生营销大赛 选手参赛手册 山东省大学生营销大赛组织委员会 电话：0531— 网址： 目 录 第一部分 关于举办山东省首届大学生营销大赛的通知 第二部分 山东省首届大学生营销大赛组委会成员名单 第三部分 山东省首届大学生营销大赛实施细则 第四部分 大赛流程 第五部分 培训范围 第六部分 比赛规则 第七部分 营销方案的撰写要求 第八部分 大赛选手报名登记表 山东省学生联合会 山东大众网 地 址：济南市舜耕路40号 山东财政学院 山东省大学生营销大赛组委会 二○一○年六月十七日 第二部分 大赛组委会成员名单 一、大赛组委会主任： 二、大赛组委会副主任： 三、秘书长： 四、评 委： 1、专家评委： 2、知名企业负责人 第三部分 2010年首届山东省大学生营销大赛实施细则 大赛时间：2010年9月——2010年10月。 详见官方网站: 赛制安排：即个人赛、团体赛和精英赛。 个人赛 一、赛事概述 个人赛由初赛、实战、复赛、总决赛组成。 （一）初赛阶段 初赛由选手撰写产品或者行业的营销策划方案，用同一格式提交营销项目（案例）策划书。由专家评委进行匿名评价。根据分数高低进行选拔，每校业前100名进入实战阶段。 （二）实战阶段 经过理论培训和行业营销后，根据所涉及的行业以及赞助单位的要求，进行实战营销，根据专家设置的评价标准，进行统一换算分值，每个行业选15名代表参加下一轮的角逐。 （三）复赛阶段 1、每行业选手，按照抽签顺序和设定的题目，与行业以及企业负责人进行面对面的交流，由企业负责人对其表现进行打分。 2、根据行业的情况，设置不同的内容与评价标准。 3、此阶段分为场外部分和场内部分组成，场外部分是情景测试，场内部分是随机交流。 4、每行业选择3名选手进入决赛环节 (四)决赛阶段 1、邀请国内优秀企业负责人组成各个行业的专家评委。 2、根据实际情况，让选手与企业负责人进行交流，根据其表现由企业负责人对选手进行现场打分，同时让其选择理想的人选。 3、根据中场交流以及双向选择，由用人企业负责人与选手进行现场签约。 二、初赛细则 （一）报名方式：选手在大赛官方网站http://www. 上报名参赛，已经取得高级营销员及以上级别职业资格证书的参赛人员，经大赛组委会同意，可以不参加初赛阶段，直接参加第二阶段——实战阶段。 （二）初赛形式和内容： 1、选手通过大赛官方网站下载行业题目，也可以根据自己的实际情况选择题目，然后进行营销方案的设计。参赛选手按照要求提交一份完整的营销项目（案例）策划书，策划书的书面材料报送至大赛组委会，同时将电子版发到组委会电子邮箱备份。 2、初赛内容：通讯、房地产、汽车、教育、化装品、日用品、饮料??、白酒、药品、保健品、IT、电信、金融、咨询、零售、网络行业报名时间：20年月日月日活动期间：20年月日月日?第一阶段 ： 报名、提交方案（-9月25日）选手提交报名表、营销方案，报名参加比赛。第二阶段 ： 海选（-9月25日）?根据营销方案，评选出最具潜质的选手进入复赛，通知参加面试和培训。第三阶段 ： （）选手将实践销售，在规定期限内不限销售方式，选手自由进行销售，成绩以销量累积点的方式计算。根据，最终评选出最优秀的选手进入决赛（）。IT、电信、金融、咨询、地产、消费品、电子、汽车、零售、网络行业美容整形。第四阶段 ： 赛（）以选手的综合能力和销量累计点数评定。第五阶段 ：颁奖仪式（）决赛奖项将在在网公布，并在进行盛大的颁奖仪式。 （1）分销渠道概述 要求选手熟悉分销渠道的概念及特征。熟悉分销渠道的结构模式，包括消费品分销渠道模式和生产资料分销渠道模式；要求选手掌握影响分销渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和市场环境因素。 （2）中间商 要求选手熟悉中间商的概念及分类；熟悉代理商的种类；了解批发商的作用与分类；了解零售商的概念及分类。 （3）企业分销渠道策略 要求选手掌握：广泛分销策略、选择性分销渠道策略、专营性的分销渠道策略；要求选手掌握中间商应具备的条件。 （七）促销策略 1、培训目的 主要培训选手对四大促销方式的认识和掌握；主要培训选手对促销组合概念、影响因素，广告的概念作用、媒体选择等，销售促进的概念、方式等知识的理解与掌握，力求使选手学会运用促销的手段和策略，保证营销活动的顺利进行。 2、培训内容及要求 （1）促销组合决策 要求选手理解促销的概念及其作用，掌握制定促销组合的影响因素。 （2）广告 要求选手熟悉广告的概念、分类；掌握广告的基本原则；掌握广告媒体选择应考虑的因素。