实验3白万生全解.doc

实验综合成绩 （百分制） 实验评阅教师签名 其中 实验态度 优 良 中 及格 不及格 实验报告 优 良 中 及格 不及格 实验报告册 实 验 报 告 实验时间：2015 年 10 月 28 日 3、4 节 一、实验运行环境 Windows 7，IE 5.0以上。 二、实验目的 通过本次实验，使学生对思科、阿里巴巴、慧聪、中国化工网四家网站的概况和B2B商业模式产生更为实际的感性认识；能动态把握不同类型电子商务网站的特点，学会从经营模式 、盈利模式、创造价值过程和价值公式四个层面对思科、阿里巴巴、慧聪、中国化工网进行全面地分析和比较。了解B2B电子商务领域实际的发展状况。 三、实验要求 学生通过查资料，独立地完成实验。 四、实验内容和步骤 （一）分析四家企业的经营模式是什么？ 思科的网上业务模式： 作为互联网设备供应商和互联网解决方案提供者，思科公司是较早创建B2B平台的制造企业之一，通过广域网（WPN）\虚拟专用网络(VPN)与互联网的接入，通过电子商务服务应用和供应链关系管理来处理其与客户、潜在客户、合作伙伴、供应商及员工的业务关系。 思科全球业务中90%以上的交易是网上完成的，70%的服务支持可通过访问思科的网站完成，同时，在客户支持、产品预约以及交货时间上的竞争力也大大提高，销售与技术培训可在线进行，这些都增加了客户与合作伙伴的满意度，并由此每年为企业带来巨大经济效益。 阿里巴巴的经营模式： 中国化工网的经营模式慧聪的经营模式： 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 　　慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。 慧聪网采用“超市+行业专卖”的经营策略，既有资深的垂直门户，广电、安防、家电、汽车用品、水工业等行业平台，又有涵盖33个大类1000多个细类的B2B网上交易市场。 慧聪网的营销模式可以用客户争取、转变和维系漏斗模型来理解。慧聪网首先通过广告投放、搜索引擎、用户口碑等不断吸引聚集普通浏览者，普通浏览者在交易氛围的驱使下，注册转化为免费会员，开通网上店铺，进行信息发布、浏览、查询、比较等活动，从而使慧聪网有了开展网上贸易的基础；然后通过提供第三方资信认证、采购信息浏览、发布信息优先排名等服务，使免费会员进一步转化为付费会员。 行业专卖的营销模式则是利用垂直门户的媒介作用，对用户进行全方位的形象展示和推广，整合服务依然停留在信息流层面，但个性化服务加强。 在会员积累方面，慧聪网通过向付费会员提供第三方认证、求购信息查询、采购信息匹配等服务，赢得越来越多的企业会员注册和加盟。 慧聪网同样专注于信息流层面的整合；在信息流方面提供的服务包括： 1、供求商机；2、产品库；3、公司库；4、商人社区；5、行业资讯；6行业展会；7网络采购洽谈会；8、市场研究。 中国化工网的经营模式： 中国化工网作为专业垂直平台，提供信息服务的栏目包括： 交易中心―各类供应求购信息的发布、查询、管理平台； 产品大全―各类化工产品数据库； 企业大全―化工行业企业数据库； 化工站点―化工行业企业、机构站点汇总； 企业报价―化工产品行情报价信息； 化工资讯―化工行业动态； 化工展会―最新、最全的化工展会预告及网上展会； 人才中心―最新的化工专业人才招聘、求职信息； 专家技术―行业专家数据库，提供技术交流内容。 （二）分析四家企业的盈利模式是什么？ 思科的盈利模式： 思科在推动电子商务平台的建设下，通过技术手段，实现了企业销售、制造与运输、市场、财务、采购等部门与应用软件、服务器等的无缝集成，客户通过各种方式接入互联网，再与思科的电子商务服务挂接，通过整合信息流传递，资金流兑付，以及合作伙伴、签约客户、代理、分销商、直接购买者的订单履行，实现了对供应链的整合，建立了一个全球性的订购与产品供应实时动态网络，能与合作伙伴的主页迅速相连，这使其与供应商、合同制造商和装配商全体一同成为构建在互联网上“虚拟公司”，客户的订单传送到相应的组装商手上，在订单下达的当天，设备基本组装完毕。贴上思科标签，直接由组装商供应商发货。 阿里巴巴的盈利模式： 阿里巴巴基本上采用的是在入网收费基础上发展起来的会