小组作业范文一汽奥迪A6L车型市场营销战略研究..docVIP

???学院 市场营销学小组作业 （20??—20??学年 第一学期） 第一组 题 目： 一汽奥迪A6L车型市场营销策略研究 课程名称 市场营销学 小组成员 李凤玲 营销?班 1005094201 周 倩 营销?班 1005094213 董 瑜 营销?班 .......... 丁 欢 营销?班 .......... 王京晶 营销?班 .......... 张素兰 营销?班 .......... 指导教师 成绩评定 目 录 1 引言 1 2 一汽奥迪A6L车型市场营销的现状 1 2.1 一汽奥迪A6L车型的发展简介 1 2.2 一汽奥迪A6L车型的市场营销现状 2 2.3 一汽奥迪A6L车型市场营销中存在的问题 2 3 一汽奥迪A6L车型市场营销的环境分析 3 3.1 内部环境分析 3 3.2 外部环境分析 5 3.3 SWOT分析 8 4 一汽奥迪A6L车型市场营销的战略策划 10 4.1 市场细分 10 4.2 目标市场选择 10 4.3 市场定位 11 5 一汽奥迪A6L车型市场营销的策略制定 11 5.1 产品策略 11 5.2 价格策略 12 5.3 渠道策略 12 5.4 促销策略 13 6 一汽奥迪A6L车型市场营销战略的实施建议 13 6.1 优化销售人员招聘、培训和激励的过程 13 6.2 加强对经销商的支持力度 14 6.3 完善客户关系的管理体系 14 6.4 优化售后服务的体系 14 7 结论 14 参考文献 16 致谢 17  摘 要 随着我国高档轿车市场的稳步增长，全球所有的高档汽车品牌都纷纷进入中国。奥迪公司现已将中国市场视为全球第一大市场。然而，面对激烈的市场竞争，续写奥迪品牌在中国市场上的成功，一汽奥迪A6L轿车产品面临着营销方面一系列需要解决的问题。鉴于此，本文在对一汽奥迪A6L轿车产品进行五力分析及SWOT 分析的基础上，对一汽奥迪 A6L车型轿车的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行了深入与细致的研究，系统地提出了一套具有针对性的营销策略组合，以期通过有效的营销策略，使一汽奥迪A6L车型轿车的营销问题能够得以解决，为一汽奥迪A6L轿车占据更多的市场份额及保持奥迪品牌在中国市场上的领先地位作出指导意见。 关键词：一汽奥迪A6L车型；市场营销；营销战略  一汽奥迪A6L车型营销策略研究 1 引言 奥迪轿车是知名的，它在全球高档豪华汽车领域内有着举足轻重的地位。一汽大众将能够进行国产化生产的奥迪A6在1999年引入中国。到今天，A6及其升级版A6L在中国的销量已经累计过百万辆，始终占据着国内豪华车市场销量的领先位置。奥迪A6L、奔驰E级还有宝马5系都是世界三大品牌的产品，后两者也在中国进行着国产化生产，它们的营销战略也在不断成熟，还有捷豹S型、阿尔法·罗密欧166、雷克萨斯GS和沃尔沃S80L等后来者带给奥迪A6L价格与服务质量的威胁使其必须迎接这巨大的挑战。这样情势之下，一汽奥迪A6L要急于解决的问题是怎么保住市场份额，化解严峻竞争形势，优化各种资源、提高品牌竞争力，保持车型的可持续发展及完善市场营销方案。鉴于此，本文对一汽奥迪A6L市场营销情况进行分析，并在分析基础之上提出解决其营销问题的策略，最后提出一汽奥迪A6L市场营销战略的实施建议。 2 一汽奥迪A6L车型市场营销的现状 2.1 一汽奥迪A6L车型的发展简介 奥迪A6L是一汽大众在国内推出生产的国情适应性最强的、性能最佳、技术最先进的高档豪华商务汽车，奥迪A6L车型融入了全球最先进的奥迪的高科技独家技术，并赋予其超强的运动特性，对其豪华的配置更进一步丰富。从设计到性能都在体现着其完美品质，具备着更豪华、更动感、更成熟的特点。更豪华主要体现在车上的世界一流名牌产品BOSE音响、电视/DVD和冰箱上；更动感体现在运动座椅与方向盘上；更成熟体现在其车型的多次成功升级上，不仅达到了一个全新标准，而且可靠性很强。 奥迪A6L不仅继承了其前身A6的优良传统，而且最新的技术、激情和动感的外观、豪华装备和内饰、高强度车身和安全设备、先进的底盘，使奥迪