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做慧聪遇到的问题(解答) 做了阿里了没必要做慧聪 阿里巴巴的异议：回答 (1)王总，您选择了阿里巴是非常 不错的，因为阿里在国内在知名度非常高，而且您在阿里上也取得了很好的效果。那其实慧聪网在国内也是非常知明的，在国内最大的两个B2B的市场，您再找不出来第三家可以阿里和慧聪相媲美的网站。阿里和慧聪有些后台操作与使用基本是一样，最大的差别是他们之间的用户群体不同。阿里呢是在99年的时候以网络为起家的，所以他里边的用户网络意识比较强，而慧聪网是从92年以商情杂志为起家的，我们有了18年的发展历史，在中国还没有互联网的时候，很多老板都是拿着我们的杂志在做生意，等互联网进入中国后，我们也致力于网络这个平台。所以慧聪网的客户是从92年开始积累起来的。所以可以说阿里在整个市场里占有一半的市场，慧聪占有一半的市场，给您举个例子，您也知道国美与苏宁电器，他们两个卖的产品都是一样的，像海尔电器，他在国美肯定有摊位，在苏宁同样还会有摊位。为什么呢？因为那两个店他们是有不同的客户群体，有的人喜欢去国美，有的人喜欢去苏宁。同样，您现在在慧聪 开个分店，阿里上的客户能找到您，来慧聪 网的客户也能找到您，这样可以说您把国内百分之九十的市场都可以占取下来了。同时给您算笔帐，您现在在阿里上投资，您专门请了位人员来操作对吧，您一年的费用除了2000多的费用（加服务包费的话）元外，还需要给操作人员开工资，加上他的水电费，工位费一起算，一年的固定投资肯定要大于20000的，因为我们两个平台操作模式是一样的，所以一个人操作两个平台是没有任何问题的，现在不需要您多投资其它费用，只需要1200的会员费，您就可以占有另一个市场，可以帮您更好的拓展你的生意。您觉得对您生意有没有帮助？（可以说指数平移，也以把我们的品牌加进去） 回答(2) A：首先，我们承认阿里巴巴是一家很不错的电子商务公司，他和慧聪一样是国内目前最著名的两家B2B的电子商务平台。 B：慧聪和阿里巴巴也有区别：阿里巴巴这两家的业务重心放在了国际业务方面，而慧聪主要是专心做国内市场；阿里巴巴上面有很多做出口的贸易商，而慧聪网上有很多生产型的采购企业。慧聪网是国内最早的B2B公司，最初以商情业务起家，目前已经有了14年的运营经验。14年以来，我们积累的大量的行业客户，掌握了市场的第一手信息资讯。并且慧聪是国内最早的一家，目前也是唯一的一家作为B2B的广告公司在香港上市的企业。这些雄厚的背景，都是慧聪网给客户带来效果的强有力的保证。 C：慧聪有自己独特的阿里所没有的服务，如慧聪网有一个专门的买家部，他们每天的工作就是和世界五百强企业、中国五百强企业及中小型的企业联系，把这些企业的采购信息收集整理后，发布到慧聪网，供买卖通的正式会员查看。这样的信息，也是慧聪网独具特色的服务，可以帮助企业查找到更多的有效客户进行生意联系。还有慧聪的商铺3。0等等不同于阿里的内容。 思路一： 钱总，小吕能理解您，因为您会觉得这个网络都差不多，有一个AL就没必要再做其它的对吧。嗯。。呵呵。那小吕想问一下您，在AL的效果怎么样？ 效果好： 钱总，一般网络好，就是两种，1，你选对了，2你的产品网上需求量大。AL在国内确实是个非常好的平台，在中国也只有HC，AL这样B2B老大在做买卖交易了。您能在AL上做出来，说明你的市场也很大，如果在同样的时间，同等精力的情况下，只增加几千块的成本就可以开拓一个新的市场，钱总您觉得对你企业发展会不会有帮助 效果不好：（市场不同，差异化，行业优势） 在您做AL的同时，建意你来HC开个分店主要就两个方面：1.降低交易成本 2.增加销售渠道，拓展客户群。HC与AL就像国美与苏宁（KFC）一样，类似的服务模式，但客户群体是完全不同的。 等AL到期了以后再说吧 钱总，没关系的，在做之前，我想您肯定不会乱投资，要来衡量一下HC的对不对。现在您就先来了解HC值不值得您来做。那您AL现在效果怎么样？那您到期了效果好来做HC？还是说效果不好来做HC？ 效果好做HC。-------------------给信心，AL一定会好的。同行刺激，同行在HC开分店 效果不好我再做HC。----------- 相等的时间，相同的市场环镜下才叫作有比较。 效果不好，我就不再做了。----AL与HC的市场，客户的不同。 时间上也是一个无形的大成本，在您做AL的同时，建意你来HC开个分店主要就两个方面：1.降低交易成本 2.增加销售渠道，拓展客户群。HC与AL就像国美与苏宁（KFC）一样，类似的服务模式，但客户群体是完全不同的。 慧聪知名度小 慧聪知名度谁说小啊？慧聪是B2B（企业与企业，商家与商家做生易的专业网上平台）的第一家上市公司，比阿里早了四年，92年就成立了，有了十九年的历史了，一千多万的会员和买家，几十万的付费会员，而且不仅网上，还