(2012年上半年泉州轻工纺织业发展情况调查.docVIP

2012年上半年泉州轻工纺织业发展情况调查 中国行业研究网 2012-7-2 　　 眼下，又到了订货会的密集期。从泉州纺织服装协会、泉州鞋业商会等多个行业协会获悉，今年上半年，受国内外经济低迷影响，泉州传统的纺织服装、运动鞋、伞具、包袋等多个行业遭遇订单滑坡、高库存等问题。 　　罕见：出口单价下滑20% 　　泉州出口基地相关负责人告诉导报记者，今年1-4月，泉州出口型企业的接单情况非常不好，订单下滑势头非常迅猛，尤其是进入4月份以来，一些企业只能接到一些零星的小订单，不少企业甚至没有接到一个订单，企业遭遇“无米下锅”的窘境。从已接单企业的情况看，单价也是持续下降，降幅惊人。由于受到欧洲债务危机的冲击，一些泉州企业出口欧洲的订单，出现单价下滑20%的罕见情况。 　　内销：品牌企业也高库存 　　外销滑坡，内销也开始遇冷。2012年以来，在泉州企业界，不管是做鞋，还是做服装，做品牌，当地的企业家坐在一起闲聊时，“库存”都是一个绕不开的话题。随着经济形势日渐逼仄，对经济形势敏感度较低的内销型品牌企业，也开始频频遭遇高库存压力。 　　此前，在安踏、匹克、361°、特步等泉州上市品牌企业的2011年财报中，“库存”难题就开始凸显。安踏此前公布的年报显示，截至2011年12月31日，公司存货金额为6.18亿元，与上年同期的4.54亿元相比，同比增长36.1%；361°公告亦显示，公司2011年存货高达45.12亿元，比2010年的24.82亿元高出81.8%。 　　童鞋业：收不回账款 　　资料显示，截至2011年年底，安踏的应收账款及其他应收款项为17.09亿元，上年同期仅为9.90亿元，增幅为72.6%；匹克2011年年底从经营活动所得现金流由2010年的11.66亿元大降至约3.1亿元，主要由于公司库存增加及应收账款增加所致。高库存往往意味着高欠款率，来自童鞋行业协会的监测数据则显示，2011年年底，泉州童鞋业至少有30亿元的应收账款未收回。 　　业内：形势比2008年还艰难 　　实际上，与品牌鞋服企业相比，一些中小鞋服企业的库存可能更为严重。“一、二线品牌尚且可以通过打折促销来清理库存，对于居于三、四线，甚至没有名气的小品牌而言，即使狠狠打折，优势也并不明显。”晋江陈埭镇一家中小鞋服的负责人陈来生说，面对一、二线品牌三四折的优惠活动，当地一些中小企业不得不推出甚至低至1折的清仓价。 品牌中国产业联盟泉州工作站秘书长、泉州恒力商贸有限公司营销经理朱金军表示。“对于泉州制造业来说，今年是求生存而不是求发展的一年，形势甚至比2008年还要艰难很多。” 鞋企如何融化库存“坚冰”？多渠道化解库存危机 2012-05-22 在高速增长的黄金十年，本土体育品牌不断增加的门店带来了资本的积累，也带来了大量的库存，品牌企业出现的“库存门”也作为行业增速放缓的信号相继释放出来。因此，如何消化库存成为企业蜕变必须解决的问题。 1，“工厂店”兴起 打折促销仍然是法宝 为了摆脱高库存的梦魇，李宁在过去的一年投入3亿元左右用于回收库存，“凡是新货比例达不到60%-75%的，都通过回购库存，给新货腾出空间。”而作为清货的通路，李宁的“工厂店”也正在发挥作用，平均每店的月流水一度达到40万元，高于折扣店和品牌店。与此同时，李宁积极推进渠道体系改革，进行渠道优化，一些经营门店较少、营业面积较小的分销商被上级经销商兼并，从而实现单店的增长。 “这种尝试，是品牌专卖的补充。”据了解，目前泉州品牌包括安踏、特步、匹克等也都拥有自己的“工厂店”。“工厂店”作为新兴的零售模式，使品牌更加大众化，满足了购买能力有限的消费群体的需求，在释放企业库存压力的同时，也扩大了消费群，必将给体育用品行业注入新的活力。安踏体育公关部经理袁伟如是评价“工厂店”。 打折促销仍然去库存的法宝。“满二百减50”、“新品上市，全场8折”、“换季商品大甩卖”……在2012年的城镇街头、百货商城，这样的广告几乎随处可见。只是，与以往多数是一些不知名品牌“放价酬宾”不同，如今，诸如美邦、李宁、安踏这样的本土一线品牌也不得不放下身价，开始甩卖。一研究员针对上市公司的渠道调研显示，体育用品行业的价格战愈发激烈，“即便是新品，安踏和匹克分别打8.5折和8.8折，库存则打3—5折”。 有业内人士表示，这波竞相打折销售的现象背后，隐藏的一个事实是，各大运动品牌都在以压低价销售的方式来消化库存。 2，精准化管理和销售减少库存压力 一般来说，企业生产模式较为粗放，往往通过计划定产，即提前安排生产计划采购原材料进行生产，这必然导致库存增多，鞋企更应该采取的是根据市场需求和消费者变化进行调整，以销定产。 治标更要治本，解决库存还要做供应链的管理者。特步通过构建