美容仪器行业分析..docVIP

铭智捷大科技有限公司营销案例分析 目录 铭智捷大科技有限公司概况 1.1定义公司 1.2 产品分析 1.3淘宝网页设计和公司网页设计分析 1.4供应商 环境分析 2.1美容仪器市场概况 2.2消费者分析 2.3竞争者分析 2.4宏观环境的分析 2.5 SWOT分析 2.6 波特五力分析 3、消费者分析 3.1影响美容仪器消费者行为的特征 3.2消费者市场细分 1、铭智捷大科技有限公司概况 1.1定义公司 成立于2010年，起初着眼于国外市场，今年计划开拓国内市场的小微型美容仪器中间经销商：资本小、规模小、员工少。作为美容仪器的经销商，从厂家订货，印上自己的品牌，再转手卖给下一任卖家。其实不只是Minzitech公司，其他经销商也是如此。 Minzitech 公司的销售一般是采取定制生产的方式进行。对于商销客户，公司综合考虑市场销售和竞争对手情况，预先设定基本盈利空间的前提下，最终在成本价的基础上确定公司供商销、客户的价格。 1.2 产品分析 同类产品对比： 表一：光子/射频/光动力系列产品（以红蓝光美容仪PD052为例） Minzitech铭智捷红蓝光美容仪 日本樱得飞彩光超声波美容仪 KAKUSAN酷尚光子嫩肤界面排毒超声波电子美容仪 产品外观 产品包装 无 淘宝/天猫实际价格（元） 470 400 149.13 疗效 红光促进新陈代谢，修复受损皮肤，恢复细胞弹性，改善皮肤灰暗状态，消除炎症组织；蓝光改善痘痘皮肤，抑制皮肤油脂分泌，修复敏感肌肤；治疗时间短 加速细胞生化循环，增强细胞重组，帮助皮肤恢复弹性，淡化细纹，恢复年轻肌肤 消除皱纹、黑斑、暗疮，增加弹性，燃脂减肥，清洁毛孔，导入营养 售后服务 一年免费保修 全国联保 一周内之内质量问题免运费换新机，三个月免费保修，终生维修 月销量 10件 249件 122件 买家评分（分） 4.8 4.9 4.7 表二：蒸脸机系列（以臭氧O3美容喷雾器为例） 臭氧O3美容喷雾器 RIWA雷瓦离子喷雾器 SKG纳米喷雾器 产品外观 产品包装 无 材料 ABS+ 电子元气件 不详 雾化片、电池、PCBA板 淘宝/天猫实际价格（元） 190 129 189 疗效 深度清洁、高效补水、改善微循环、杀菌消炎 滋润补水，滋干祛燥，润而不湿 持久滋润，深层补水，超大雾量 售后服务 店铺保修 全国联保，7天包退，30天包换，一年质保，一年内出现质量问题可享受免费保修服务 7天包退换，15天质量问题包换，全国苏宁联保1年，终身成本价维修 月销量 0 65 1338 买家评分（分） 无 4.8 4.8 表三：家用美容仪器（以4合1面部清洁器为例） 4合1面部清洁器 淘美 虹之晨 产品外观 产品包装 无 材料 ABS材料 合金 ABS材料 淘宝/天猫实际价格（元） 50 98 60 疗效 3D按摩、深层消脂、强效瘦脸、紧致肌肤、排清毒素、活肤护肤，加速血液循环 美白保湿、除双下巴、平复颈纹、瘦脸祛痘、平复眼袋、去黑眼圈 深度清洁、祛除油脂、祛除角质、淡化色斑、提高肌肤弹性、淡化细纹 售后服务 半年保修，保修期内买家负责运费 7天包退换，1年保修，终身维护 保修两年，非人为损坏30天内卖家承担来回运费，30天后1年内卖家承担单程运费，1年后买家承担运费 月销量 1 199 1114 买家评分（分） 4.8 4.6 4.7 公司产品分析： 光子/射频/光动力系列 蒸脸机系列 家用美容仪器 产品性能 铭智捷红蓝光美容仪最突出的性能是消除炎症组织，不足之处在于扁形设计不能兼顾额头和下巴，在这一点上不能满足消费者需求 除了普遍具有的高效补水功能外，还可改善微循环、杀菌消炎、深度清洁；增加了臭氧；具有水位减少自动报警功能，并且容易清洗 主要为消除脸部脂肪、排除毒素等清洁类的功能；优势在于功能四合一、具有防水功能，与其他产品相比有功能优势 产品质量 消费者对该产品质量的满意程度是4.8分（满分5分），根据消费者的反映，使用方便，物有所值。但支架连接部分可以制作得紧一些，美容仪灯光范围可以更广一些，产品质量方面还有提升的空间 都侧重于滋润补水，解决皮肤干燥问题 配有四种配件头（3D摩脂轮、超柔清洁头、天然海绵头、五铢按摩头），提高了产品使用效率，产品功能更加全面 产品价格 在淘宝/天猫同类产品中，铭智捷光子/射频/光动力系列产品价格偏高。根据产品的价格、月销量、买家评分，可以看出消费者因价格因素、品牌因素等对铭智捷公司产品的认同度不高，价格与产品质量的配合程度一般 与较热销产品的价格处于同一范围内 有一定的价格优势 产品外观与包装 外观与包装与产品质量、价格相