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刘文革编写于7月15日 凯奇外贸有限公司运营方案 目 录 一、经营战略 二、申办更改营业执照 三、产品定位 四、网站建立 五、组织架构 六、产品采购与销售原则 七、国内外采购渠道的开发和建设 八、国内外销售渠道的开发和建设 九、运营时所需时间及所需改善因素 凯奇外贸有限公司运营方案 一、经营战略与目标 1、创新：勇于思考和尝试新方法。寻找好产品、好项目，寻找好的合作供应商，互惠共赢。 2、挑战：树立崇高的目标并全力为之奋斗，视困难为发展的契机。要从无到有、从小到大。多方寻找，主动出击。开发更大空间，获取更高利润。 3、真诚：诚信为本、精品至上。服务大众、品质第一。 4、奉献：以质量抢市场，以管理争效益，以改进求发展，超越自我，致力于创造美好前途为长远目标，以客户满意为最终目标！ 凯奇外贸有限公司运营方案 二、申办更改营业执照 1、增加注册资金：人民币3万元改为50－100万元， 2、增加经营范围：在原有内容上增加电子类（数码、通信产品和土特产销售）。 三、产品定位（三大块) 1、不锈钢、五金制品，塑料、木器制品，日用品和电器制品。 2、土特产系例：主要以调味品，特色和较方便的食品为主。 3、数码通信电子系例 ：主要以手机产品和数码相机为主 。 凯奇外贸有限公司运营方案 四、网站建立： 1、在现已建立一个专营公司产品的网站基础上，再建立一个主要以土特产产品和电子产品为主的另一个网站。 2、该网站需分为两大块： 1）、以土特产中调味品、特色食品为主。 2）、主要以数码通信产品中手机产品和数码相机为主 凯奇外贸有限公司运营方案 五、组织架构 凯奇外贸有限公司运营方案 六、产品采购销售原则： 1、有特色、有竞争优势，有利于推广的产品 2、在国外还无相关代理的日常使用和消费产品 3、日常使用量和日常消耗量大，普及消费人群的产品 4、符合相关国度政策、安全、卫生及质量要求的产品 凯奇外贸有限公司运营方案 七、国内外采购渠道的开发和建设 1、相关产品网站查找 2、相关产品大型展会的参观了解和信息咨询 3、通过媒体、报刊了解最新相关产品的信息 4、通过网站发布相关产品的需求信息 5、通过一些客户关系或客户的客户关系介绍和了解相关信息 凯奇外贸有限公司运营方案 八、国内外销售渠道的开发和建设 1、通过建立的网站平台发布公司产品信息 2、通过参加需求商较集中、幅射面广、信息量大的一些重要展会。将优势产品进行发布推广和寻找客源 3、通过《环球资源》网站、媒体和报刊或市场消费的调查报告，了解国内外的对相关产品的消费意识和市场需求状况，分析和了解当地的销售状况和渠道关系，主动寻求渠道 的建设 4、通过一些客户关系或客户的客户关系介绍，了解和建立相关销售渠道 凯奇外贸有限公司运营方案 九、运营所需时间及目前需改善因素 一、所需时间：最少3个月－5个月左右 二、改善因素： 1、没有具体的战略目标和方向指引，组织架构也不科学、不合理，职责也不清，分工也不明 2、人员普遍对外贸销售渠道的开发和建设缺少认识和积极意识。固守营前，守株待兔。 3、网站的建设进度缓慢， 4、无具体的操作实施方案，无良好的信息沟通平台 凯奇外贸有限公司运营方案 凯奇外贸有限公司运营方案 * * 国内采供开发部经理1 人 采 购 员 （兼) 外贸 营 销 1人 商 务 1人 行政 人事 前台 1人 国外开发销售部经理1人 总经理 食 堂 1 人