类促销手段的分析.docVIP

各类促销手段的分析 总原则：扩大销售，节约成本 1、折价促销 即利用商品的降价吸引消费者增加购买。 如××牌洗衣粉原价12元，特价8元的活动。 折价促销是超市最常用的促销方式 。 2、代价券 代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。 几种“代价券”： （1）顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠。 （2）持代价券购物后可以将代价券兑换成货币价值使用。 如：贵和洪楼店开业“买３００返２００” 3、附加交易（买赠） 附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是： ——在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。 常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。 4、赠品（礼） ——常用：购满XX元即赠XX礼品。 ——以家庭主妇、儿童为对象之赠品，会有好的效果。 ——赠品成本约为购买金额的2%至4%； ——赠品配合主题促销活动可以有好的效果。 5、折扣 ——即在销售商品时对商品的价格打折扣。 ——折扣的幅度一般从 5% 至 50%不等。 折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。 6、有奖销售（抽奖） 如：买购100元即可参加抽奖。 抽奖活动选择的奖品很重要，是吸引消费者的关键。 在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，