卡车销售年终总结.ppt

* * ——xxx 一、2016年工作总结 （一）销售任务完成情况 销售量 99台 销售任务62台 销售任务完成160% Click to add Title Click to add Title 2016年各车型销售情况 解放主机销售34台 占比34% 半挂车销售62台 占比66% 2016年月度销售情况 本年度4月、6月、7月、8月、9月、11月均完成了销售任务。12月份订单车辆发出后也能完成任务。 2016年客户情况分析 终端客户销售12台 占比12% 公司客户销售87台 占比88% 本年度销售车辆大部分为运输公司客户，由于与运输公司业务往来较多，门前终端客户接待较少 2016年市场走访情况 （二）销售工作存在的问题 1. 对老客户的挖掘不主动，导致部分订单流失 2. 本年度新增客户较少 3. 市场判断不准确，不主动提报车辆计划 4.解放主机销售情况不佳 一、2016年工作总结 政策变化导致市场变化 主机和挂车的产能 跟不上市场需求 解放主机跨区域销售情 况严重扰乱本地市场 5. 非个人原因 方面的问题 一、2016年工作总结 （三）学习情况 公司学习 网络学院 个人学习 积极参加公司学习和网络学院培训 在工作中总结积累提高自我 一、2016年工作总结 （四）其他工作