置业顾问的100个忠告.docVIP

1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 # k( x) p% t/ A% Q* I房产论坛,装修论坛,业主论坛2 ?8 I) U6 _: l# i- _* ?　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 买房,购房,装修论坛,房产论坛+ Q+ A9 k* U8 q7 n$ i7 H, x买房,购房,装修论坛,房产论坛　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果 ??G4 G??J3 T- O房产论坛,装修论坛,业主论坛房产论坛,装修论坛,业主论坛3 J3 q0 D　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 买房,购房,装修论坛,房产论坛) Y( ]* I( V4 Q H/ A　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 房产论坛,装修论坛,业主论坛5 f% l9 C5 ~1 G+ G??]! {: ?9 c　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 + J% Y$ C新浪乐居3 N# x2 k( S4 ?　　7．最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。  |! j5 u. X7 {买房,购房,装修论坛,房产论坛9 d( t t# }$ x a0 {8 m: ^房产论坛,装修论坛,业主论坛　　8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 房产论坛,装修论坛,业主论坛5 h0 y: S2 R??v/ z# C j! X　　9．置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。  @) K N9 L: c! N新浪乐居论坛新浪乐居论坛, l: V9 G) {* M??\　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，置业顾问就不再有成功之源。 新浪乐居# }( S6 y; D! h1 W+ Y! A% w% w　　11．对客户无益的交易也必然对置业顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。 房产论坛,装修论坛,业主论坛, l??u2 x _* R2 ^ p, X房产论坛,装修论坛,业主论坛　　12．在拜访客户时，置业顾问应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 ; {4 S7 ]$ h买房,购房,装修论坛,房产论坛买房,购房,装修论坛,房产论坛 w, } h- p6 I [) _* I　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 : {+ R* \5 P }( V a　　14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 8 f7 U, s- o??R新浪乐居论坛2 n1 m* P新浪乐居论坛　　15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 ! n2 j% }6 g6 z8 \6 x, B1 ]房产论坛,装修论坛,业主论坛　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 ) X??`( [: s O/ t房产论坛,装修论坛,业主论坛% k+ M8 Y$ P2 q: T( d新浪乐居论坛　　17．每个置业顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 房产论坛,装修论坛,业主论坛4 a6 C??_ G新浪乐居, u, F; x??y9 x1 j* c　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。  i+ ~0 {??~房产论坛,装修论坛,业主论坛新浪乐居; D0 M, [　　19．置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。  i. d9 ?. m. M$ G% ???q$ j9 W新浪乐居论坛　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 % ~2 t; 1 ~, V5 M* M　　21．在成为一个