银行营销件 第五章银行产品的分销、促销与策略.pptVIP

第五章、银行产品的分销与促销策略 教学要求：通过本章的学习，学生应了解分销与促销策略在银行营销中的重要地位，熟悉银行产品分销与促销的一般策略。 第一节、银行产品的分销策略 一、银行分销策略概述 二、银行分销渠道的类型 三、银行产品分销渠道的设计 四、银行产品分销渠道的管理 一、银行分销策略概述 （一）银行分销的含义：是指商业银行的营销渠道，也就是商行把金融产品和服务推向客户的手段和途径，包括筹资渠道和资金运用渠道。如果说产品的开发与提供是产品使用价值的形成过程的话，那么分销渠道则是产品使用价值和价值的实现过程。 参与银行分销活动的成员不仅包括产品提供者本身，还包括代理商、经销商、批发商或零售商等组成营销渠道的各种成员以及产品的最终消费者。 （二）银行分销策略的作用 1、正确的分销策略可以更有效地满足客户的需求。 2、选择合适的分销策略可以简化流通渠道，方便客户购买。 3、合理的分销策略有利于降低银行营销费用，提高经济效益。 二、银行分销渠道的类型 （一）传统的分销渠道 1、直接渠道（零阶渠道） 2、间接渠道 3、宽渠道 4、窄渠道 1、直接渠道（零阶渠道） 银行将产品直接售给最终需求者，不通过任何中间商。 主要优点：渠道最短，流通环节少，产品能够及时提供给客户，便于银行直接了解市场需求等。 主要缺陷：银行要普遍设立分支机构，占用更多的人力，物