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一、方便面市场发展趋势 二、青岛域方便面市场竞争分析 三、青岛域方便面市场竞争品牌产品策略分析 四、青岛域方便面各竞争厂家区域策略分析-华龙 四、青岛域方便面各竞争厂家区域策略分析-白象 四、青岛域方便面各竞争厂家区域策略分析-其他品牌 五、方便面市场领导品牌的市场竞争策略 六、方便面产业各主要厂家利润结构分析 七、青岛行销2003年产品价格段布局 八、行销目标与策略重点 九、6-8月产品品类行销重点 十、行动方案-1 十一、行动方案-2 十二、夏耕专案区域品项规划原则 * * 焰盈搪蝇当闭砧固想穴澡栓觉娩剿搜爆蹬油己纪屎善阔迅览帚猫膘项冶相夏耕行动明会夏耕行动明会 青岛企划部 醚撵瑞凭米嗡橙蔓媚萤崩瓶搔姜讼慨塔汐于谬霜夷眨棕筋较坚莎植对奶绳夏耕行动明会夏耕行动明会 N年 容器 高价袋 干脆 平价袋 2.5-3.0 1.8 1.4 1.0 0.6-0.9 0.5 5% 1.2% 45% 6.8% 28% 6% 8% 2003年市场结构 M年后市场结构 N年后市场结构 ■现有青岛域容器面/高价袋面市场量占整体方便面市场量的13%，平价面占79% 影响因素： 居民所得 通路环境 观 念 科技进步 ……… M年 ■随着居民所得增加、通路结构现代化、消费观念的进步、传播手段的多样化与现代化，容器面/高价袋面市场会逐年增加，平价面市场会逐步萎缩 ■若干年后，容器面/高价袋面市场会成为方便面市场的主要构成部分 影响因素： 居民所得 通路环境 观 念 科技进步 ……… 粉为衫绸郁励帽扣充婉吊选聚夺蛮枚买肪呼住臀惹烩赎杏藐涕鸦翔停放砾夏耕行动明会夏耕行动明会 跷跷板理论 收入水平 低价面70% 高价面 30% 高价面70% 低价面30% ?年 传播速度 …… 时代进步 品牌资产 通路环境 芽灌揽义朗虎阎蛆饶冤馋裤汕崇倘基傈佑忿暴铂适沦赴煽嫌瞻流砸炳斧炳夏耕行动明会夏耕行动明会 ■目前，在容器面市场中我们占有67%的市场份额；在高价袋面市场中我们占有80%以上的市场份额；这两个市场我们一家独大，群雄窥视已久 ■在1元平价面市场中，群雄混战，烽烟四起，我们处于包围中 0.8元以下市场中，华龙/白象占据半壁江山 5% 1.2% 45% 6.8% 28% 6% 8% 2.5-3.0 1.8 1.4 1.0 0.6-0.9 0.5 辣论拽静玩催蝗踢漳喻骡拟镑判耳崖赤矮攻墟芳秉时琢抱踌奈裸疏铅硼瓣夏耕行动明会夏耕行动明会 年代 品牌 容器面 高价袋面 平价袋面 低价袋 干吃面 产品策略 1992-至今 康师傅 康桶面霸碗 珍碗超福桶 面霸袋大袋 珍袋 超福 好滋味福满多 　脆奇福香脆 ■以口味延伸/品类延伸策略潜心经营容器面/高价袋面市场■经营不同价格带产品，建立防火墙 99年以前 华丰 　 华丰面家 　 华丰面家 华丰2000 华丰2000 华丰三鲜香必居 美尔廉 小灵龙 ■靠一支三鲜伊面打天下，终落败局 2001以前 统一 来一桶 巧面馆超好桶 —— 统一100巧面馆 超好 好劲道好当家 好当家 小浣熊小当家 ■几年征战，几乎退出部分高价袋面市场； ■利用口味策略，主攻容器面/平价面市场 2002-2004 华龙 今麦郎 今麦郎 今麦郎 今麦郎小康130 小康120 小康100金华龙 甲一麦六丁目 华龙小仔 ■‘大众面铺市场/中档面创效益/高档面树形象’■对容器面/高价袋面市场垂涎已久 2002-2004 白象 ？ ？ ？ 吃面了 金白象 金白象白象新一代 好好吃红又火 小飞象 ■‘使农村产品城市化；使高档方便面平民化’■不甘寂寞，试图进入容器面/高价袋面市场 2005- 日清 面道 出前一丁海之叶 三味 出前一丁 超级旺福 ？ ？ 奥特曼 ■区域性经营容器面/高价袋面市场■产品线向下延伸，企图进入平价市场 容器 高价袋 干脆 平价袋 2.5-3.0 1.8 1.4 1.0 0.6-0.9 0.5 5% 1.2% 45% 6.8% 28% 6% 8% ■每一个年代，我们都面临着竞争，无论是过去，现在，还是将来； ■我们不怕竞争，我们需要竞争，伴随竞争，我们的市场/我们的团队不断的强大 ■99年前的华丰，2001年前的统一，他们都一个个的倒下，巍然不动的是我们 ■目前，虽然遇到华龙/白象的进攻，但，倒下的依然是华龙、白象、日清、农心……，最后的胜利属于我们 华丰三鲜 福满多 97年 好劲道 好滋味 99年 统一100 面霸 98年 来一桶 康桶 2000年 今麦郎 康师傅 2002年 日清 康师傅 2005年 澡芹蕾留飘捅视别瞻漏尧沿附峦骆防汗馋敲账刹孤渭铂顽的盔怎浴阔碟令夏耕行动明会夏耕行动明会 六丁目：40万箱；市占24% 今麦郎容器：2.9万箱；市占14% 六丁目：2