英牌润滑油业务市场策略学案.ppt

1 * 業務培训课程 - (1) 英牌润滑油市场策略 一. 汽车市场 1. 汽车 - 小车 - SUV 2. 柴油 - 货车 - 巴士 3. 一级城市 – （以上海为例）上海市约4百万台车，1年换机油2次计算，每月用油量达到66万罐 (4 公升)； 4. 二級城市 – （以浙江为例）浙江省約3百万台車，1年换机油2次计算，每月用油量达到50万罐 (4 公升)； 二. 小车市场 1. 进口车 排 量 销费力 高档 (30万或以上) 排量2.4或以上 ￥400 -600 2. 国产车 排 量 销费力 高档 (30万或以上) 排量2.4或以上 ￥330 - 600 中档 (10万 – 28万以上) 排量1.6 – 2.4 ￥168 - 360 低档 10万或以下) 排量1.0 – 1.6