(如何开好一家店.docVIP

教你如何开好一家店？影响店铺销售有哪些因素？想要成功的开好一家店必须要有一个好的基础，没有好的开始，就不可能有好的结果，有些店铺没有开多久就打出门面转让的告示，这种龙头蛇尾的开店店铺比比皆是，开店的时候风风火火，没开多久就一蹶不振，销售一落千丈。究其原因：就是没有做好开店前的必要工作。下面就如何开好一个店铺做详细的分析与说明。 　　一，成功机率 　　开一个店究竟成功的机率有多大，其实这取决于如下几方面的因素： 　　1，市场需求 　　开一个店是因为市场有这方面的需求，而且有一定量的顾客对此货品有所需求，所以才开店。而不是开了店后才去找市场，找顾客。没有市场需求或市场需求量不大，店铺都很难经营，注定是要失败的。比如，发现市场上有二手家具的需求，而且有相当一部分人愿意购买二手家具，因为这部分人收入不高，而且属于流动性频繁的人群，如果购买新家具，想到用不了多久就远走“他乡”，觉得不划算，所以宁愿购买二手家具。加上目前市场上只有2家家具店在经营家居，生意都很红火。所以在竞争者不多的时候开一家家具店还是能赚钱的。从这个分析过程中我们可以看出：是先有市场需求，后才有满足市场需求的店铺。 　　2，店址选择 　　店址选择相当重要，如果所选择的店址不好，即使你再把它打理得紧紧有条，顾客就是不光顾或很少光顾你的店铺。在影响销售的因素中，店址是最重要的因素。至于原因，后面将进行详细的解释。 　　3，货品情况 　　所卖的货品也很关键，如果所卖货品不适合目标顾客的需求或者质量做工不好，也是很难经营的。最终导致的结果就是库存积压，资金无法回收，无法再经营下去。 　　4，成本开支 　　对于开店前做好成本预算很重要，如果把所有的成本预算分摊到开业后的每天销售中，如果每天的销售预估低于成本开支，那是绝对开不得的。如经营利润不是很高的商品店就不能开支太大，否则赚的钱还不够还本。有很多店铺就是由于成本开支太大无法经营而破产。 　　5，个人能力 　　在店铺的经营中，个人的管理经营能力也很关键。如果自己不懂得如何去经营一个店铺或者经营不善，都会导致店铺“流产”。所谓“隔行如隔山”讲的就是每个行业都有自己的经营之道。因此，最好从事自己熟悉的行业，从自己熟悉的行业着手，不要去干自己不懂或不熟悉的行业。就即使要**都得找个行家来帮你。一般开店成功机率大的人多半都是自己懂得如何经营店铺的人。因为曾经他帮别人做过，积累了丰富的经验和知识，懂得如何去操作一个店铺。所以，在自己创业开店之前，最好是积累一些店铺经营知识和经验方面的能力，这样成功的机率就更大。 　　6，开店方式 　　开店方式就是：自己经营和合伙经营;自找货源还是加盟支持。根据调查显示： 　　7，服务方式 　　8，决定开店成功的因素有：市场需求;店址选择;货品情况;成本开支;个人能力(是否有经营管理的能力);开店方式;服务方式。 　　二，市场调查 　　1，市场有多大：所卖货品有无市场需求， 　　2，顾客在那里 　　3，市场的现状 　　三，货品定位 　　1，卖什么货品：市场决定货品 　　2，货品的定位：价格，款式，风格，档次 　　3，目标顾客群 　　4，进货的渠道：加盟，自找。 　　四，店址选择 　　1，店面要求：货品陈列量;仓库面积，服务区面积(休息区及收银台);装修风格;加盟商的要求 　　2，店址选择：店前***分析;店铺路段分析;店铺环境分析(交通，设施，其他经营者);人口考察。 　　3，店铺背景：出租人与店铺的关系;店铺的所有权人;店铺以后的发展(违章建筑，面临**) 　　4，店铺设施：有无水电，厕所，库房。 　　5，房租合同：房租交纳方式;房租租赁时间;房租合同格式 　　五，成本预算 　　开店成本=房租租金+货品成本+装修成本+税务成本+日常开支+员工工资+运营资金(周转资金) 　　六，开店方式 　　1，自己经营与合伙经营 　　2，自找货源与加盟支持 　　七，手续办理：税务办理;经营许可办理;装修许可办理;开业手续办理(占道手续) 　　八，开业计划 　　1，开业日期选择 　　2，开业促销准备：促销手段;货品准备;宣传方式;开业气势 　　3，开业人员准备：招聘——培训 　　迈利网小编提示：建立有效的管理机制，领导的威信也是必须要有的。小编再跟大家说说影响店铺销售的因素： 　　人的因素 1、店长因素 A，专业能力(做帐、打边、陈列、销售) 　　B，领导能力(员工的服从能力及执行能力来看) 　　C，激励能力(能否有效的激励员工，让员工士气高涨) 　　D，以身作则(要求别人之前先要求自己，下属的执行力源于你本人的执行力) 　　2, 导购因素 A，导购的士气(欢迎光临语声音的大小;做事的效率;对顾客的热情度;对工作的责任心) 　　B, 导购的推销(对货品的熟悉程度;对牛仔服装知识的熟悉与否;推销技巧的运用)