平安出口贸易信用保险介绍PPT.pptx

平安出口贸易信用保险平安财产保险股份有限公司广东分公司责信部2014年8月目 录一、出口贸易信用保险简介二、投保准入条件三、获客途径一、出口贸易信用保险简介1、承保风险：承保赊销贸易中，买家不还款的风险赊销：先货后款交易方式（与现销对比）账期（信用期限）：收货后还款期（举例）应收账款：货出后，应向买家收回的货款（发票上金额）承保国外贸易方式：信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（ D/A）、 赊销（O/A）、T/T信用险承保风险图示表出口信用保险国内贸易信用保险买家恶意拖欠买家无力偿付买家无力偿付商业风险买家拒绝接受货物风险商业风险开证行破产、停业或被接管，拖欠或拒绝承兑买家恶意拖欠出口贸易信用险已经具有统一的国际通行规则，运作规范，模式成熟。战争、内战、暴乱贸易、外汇管制政治风险贸易管制：限制进口数量（进口配额、进口许可证）；关税及其他附加税收外汇管制：对进口付汇的管制其他政治性因素2、信用险不保风险3、平安怎样承保买家财务和资信调查，给予每个买家信用额度保单设定最高赔偿限额：保费40倍或50倍或更高倍数保期一年承保比例：90% 承保最长账期：出口150天最长开发票期：30天保费收取：最低保费=预计与投保买家一年贸易量（投保额）×费率×80% 可分四期收取（风控） 期末统计实际赊销量，补收保费 出口费率：0.2%-0.5% 保单样本： 出口：买家额度及费率决定因素投保人自身的经营情况及应收账款管理措拖投保人经营产品特点及行业的情况 买家所在国家及政治风险评估（如右图标，双击可打开 国别风险由低至高，分为A1至E等级）买家的经营情况及资信、财务状况买家是否涉及过诉讼或商务纠纷案件买家是否有违法违规的记录交易合同约定及交易方式投保量的大小建议全部赊销买家投保，如不是，怎样选择买家的？选择的方法和理由是什么？投保量占总赊销量（国内/出口）比重投保流程和投保资料出口：4、平安怎样理赔赔付比例：90%赔付方式：分两种情况情况一：买家破产，一个月内赔付情况二：买家拖欠或其他情况，追5个月，第6个月赔付报案资料：——证明真实应收和应收金额介入通知书销售合同，订单发票提单（出口）装箱单（出口）出口货物报关单（出口）验货单（出口）其他资料：催收邮件等 理赔流程5、信用险作用信用险的作用企业的顾虑1、帮助客户把控货款回收风险 2、帮助客户了解客户信息 ，选择优质客户3、帮助客户扩展市场4、解决销售和内控矛盾5、帮助客户上门追讨、诉讼，应收坏账的补偿一、国外买家信用情况无法了解二、赊销额度无从掌握、财务和销售矛盾，不利于海外市场的扩展三、应收追偿难、成本高信用险为企业提供全方位的保障服务，不仅仅是一种保险更是一种应收风险管理的手段和方式融资操作流程5、信用险衍生作用——与银行合作的应收账款贷款（贸易融资）——国内贸易信用险平安提供的帮助客户需求获取银行融资平安、银行、 被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险赔偿受益权转让协议保险单平安应收帐款收购协议供应商1. 增值税发票复印件, 销售合同或订单以及运输文件的复印件等买家银行3. 到期后收回的货款2.给供应商的先期融资销售合同/订单融资操作流程5、信用险衍生作用——与银行合作的应收账款贷款（贸易融资）——出口贸易信用险平安用信用险融资案例---应收帐款融资成本分析 融资成本 = 基准贷款利率+保理费用 +信用保险保费+其他费用 按贷款额收费，通常在基准利率基础上上浮（视不同银行、不同贷款客户情况定）以每张发票的票面金额收取 以全年赊销额为基数计算视银行情况定3、政府对出口贸易信用险的保费补贴政策二、投 保 准 入 1、出口贸易信用险投保要求可全部投保和部分投保（地域、产品线、额度在某一数值以上的买家）在香港成立一公司，通过香港公司出口，是出口信用险，可通过香港平安出单出口禁保房地产、光伏、大宗钢贸（可以尝试）、建筑类2、出口贸易信用险行业风险地图3、出口贸易信用险国家风险地图4、目标客户定位出口：4、目标客户定位出口：三、获 客 途 径5、获客途径1、直销： 企业清单（外资、国企、出口企业、广东省各行业的排名企业）、 商会、行业协会、政府部门（外经贸局、管委会、海关）、 客户转介绍、商机推送讯息2、经纪、代理渠道3、银行：中行、建设银行、工行、交通银行、民生银行、平安银行 外资银行——渣打、汇丰等谢 谢！国家地区风险表 阿富汗 E ALBANIA 阿尔巴尼亚 D2 ALGERIA 阿尔及利亚 D1 ANDORRA 安道尔 A1 ANGOLA 安哥拉 ANTIGUA & BARBUDA 安提瓜和巴布达 ARGENTINA 阿根廷 AUSTRALIA 澳大利亚 A2 AUSTRIA 奥地利 BAHAMAS 巴哈马群岛 B2 BAHRAIN 巴林 BANG