(智能家居2014年总结.docxVIP

智能家居14年行业总结四年，整整四年时间。从不间断的接触各地经销商，对智能家居厂家也有了更多的接触！我只是一个爱好者，一个智能家居行业的铁杆粉丝！一个有着梦想改变自己的贷过款供着房子的普通的80后。对这个行业，我有自己的见解，分析几点14年的看法供大家参考 2014年，即将过去。挺多的朋友问到13年智能家居总结好了，14年的智能家居行业总结又是什么样子？木木只谈我2014年期间眼中的看到的，耳朵听到的，出差遇到的，如果你有同感，那么传递正能量，让大家擦亮双眼…..第一点：2014年的智能家居可谓过山车一样，不时的看到大鳄出手，又不时的在业主，展会等碰壁.这么多的大鳄，小鳄进入，你说这样的行业，怎能不火呢？这些，跟我们有多大关系呢？第二点：聊聊我们很多智能家居的厂家2014年，他们做了什么？2014年的智能家居的厂家，那气势，可谓…..不温不火。一团糟糕。2014年的智能家居的展会，很多的大牌企业屡屡缺席，出现了很多的新生代智能家居企业招商；个别的大企业是财大气粗的那种，拿钱不当钱用，主要目的就是招商，莫名的招商，死撑着去招商….2014年智能家居的厂家分三种：公司调整策略。一些公司纷纷改变策略，抛弃整体智能概念，主打智能家居单品，比如出现的无线插座，或者寻找背景音乐，安防监控，可视对讲，电动窗帘等单品；或者主推优惠套餐，比如出现的6*99元套餐等，用客餐厅智能，简单智能去深入客户。这些无疑给很多的经销商和新客户挺大的信心。公司深入开发产品。一些昙花一现的公司逐渐关门歇业，但是给众多参展的经销商一个重重打击，各种负面消息让更多准备从事智能家居的个人特别慎重，厂家的招商工作也进行不利。就开始搜集市场信息，努力开发出行业所未出现的技术或者控制产品。当然，这些对于深陷泥潭的经销商是没有什么用的公司开始终端，渠道兼顾。面对经销商出货的艰难，这些智能家居的公司开始出现进账紧张。唯一考虑到的就是员工的工资，福利待遇的保障，以保证休整后，行业利好后的员工充足。所以就兼顾当地和周边的一些工地，工程，业主。可不知，终端和渠道的开拓思路完全不同，索性，两者都做不好。个别厂家甚至出现亏损状态2014年的经销商分三种：老的经销商经过两年以上的摸爬滚打，逐渐认清目前行业的现状和业主所希望的产品和价格等。逐渐转战智能家居单品，安防监控，可视对讲，背景音乐，电动窗帘，以及当地的一些弱电工程，有遇到客户需要智能家居的设备也会谨慎报价和做方案！逐渐有了一些人脉和团队的磨练和积累！一些经销商依旧寄希望于智能家居，从去年到今年，不断的投入时间和金钱，去培养团队，养团队，但是钱总是有限的….慢慢的成了孤军寡人，逐渐失去了行业的信心，关门，歇业。留下一堆开关和网关处理。一些新客户，经过展会和一些聊天软件，以及一些团体举行的经销商会议和一些游学等活动，开始寻找能够落地到客户家里的产品，比如微智能产品，智能家居单品等易入手的产品。2014年的智能单品公司可谓风生水起，分三种：稳扎稳打，把目前的单品的市场占有率逐渐提高到前所未有的地步。全力去分析现有公司状况，优化产品；优化图队。全力去维护现有经销商团队。做好市场调查。业绩飞跃！逐渐涉足智能家居。当看到众多的经销商执着于智能家居，公司开始改变策略，跨行业从事智能家居事业。难免会出现团队调整，然后出现顾此失彼的局面！到最后，只是荒废了一年的巩固，发展机会。而且，智能家居的招商等也同样遇到质疑，对其产品同样存在观望等….一些公司转战新领域，逐渐自己去涉足一些工程领域。开始在渠道同时，工程同时发力。拓宽了更多的领域。当然，对于一些工程，也知道处理与当地经销商关系，团队磨练更加出色！第三点：2014年．我们依旧需要关注的有哪些？第一问：这个社会的主力，将是什么年代的人？50.60后已经有了资本积累，孩子也基本即将成家立业。也早已有了房子，而且固定下来了！也不会再去折腾再多的房子了。心思都在儿女身上了。70后的已经有了家庭，承受更大的社会和家庭压力。很多也早已有了房子装修完毕。无非就是再添置一些之前没钱买的电器了！80.90后已经工作了，他们唯一有着的就是稍微算的高的学历，有着社会的激情，但是没有有钱的老爸，没有分配的房子和工作！没有……很多人说是苦逼的一代。所以他们只能去拼。所以势必是社会的主力军。因为他们这代跟马上到来的—房市—很大的关系！第二问：买房子就有智能家居的需求吗？80后，90后开始考虑家庭压力，工作，结婚，买房子了，但是他们的压力也很重！这几个压力压得他们只能很拼，否则，全都泡影！单身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不错了，也是扛不住高出工资多少倍的房价，贷款成了80.90后的代名词！当我贷款42W买了万达的一套80平的房子后，我感受到了压力！面对装修的无底洞。我考虑实际：买的80平，公摊18平。呵呵！