总经参考理工作职责.docVIP

北京醇醴嘉源商贸有限公司 BEIJING CHUNLIJIAYUANTRADE CO.，LTD 总经理工作职责 ※ 总经理作为公司法人代表，为公司最高管理领导人。全面负责、主持公司的日常行政和业务活动。对公司事务具有最终决定及否决权。? ※ 决定企业发展计划、发展战略、营销大纲和年度各项经营指标；确定劳动工资、奖金、利润、分配方案和会计预算报表和财务报告； ※ 决定调整企业的组织结构、人员编制、工作流程，决定员工的招聘、辞退、晋升、考核任免、奖罚免职，决定对资金的运用，员工的奖金、福利和业务费的开支。 ※ 审批企业的人员编制、财务开支、营销方案、人员培训等重大计划。 ※ 协调企业与各方面的关系，做好上层建筑，建立良好的外部环境。 积极努力抓好企业的文化建设，使员工的观念、形象、素质都能跟上企业竞争发展的需要。努力创建一流的企业品牌、一流的企业形 北京醇醴嘉源商贸有限公司 BEIJING CHUNLIJIAYUANTRADE CO.，LTD 营销总监工作职责 组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市 场；收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施； 2、制订公司的发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报总经理审批 组织实施和落实检查公司发展策略促销策略的合理性 制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报总经理审批 检查渠道拓展策略产品拓展和结构调整策略的合理性制订团队建设和人员发展规划，报总经理审批 根据团队建设和人员发展规划，进行实施和调整检查团队建设和人员发展规划的合理性制订公司的费用利润规划，报总经理审批 组织实施预算检查费用利润规划的合理性加强费用预算分配的合理性完善费用管理降低各种业务成本优化销售会议的成效有效性完善销售综合信息的处理 检查日常管理状况 检查大区销售报表填写的状况??9、了解销售目标完成进度、预算执行状况、营销中心的日常管理状况 组织召开公司的销售会议 汇总公司的销售周报、月报，综合销售信息的收集、整理与分析并上报总经理.审批大区经理上报的各种业务费用，报总经理 .合理分配销售目标 合理分配费用预算合理组织人员合理安排各项业务专项活动.制订营销中心各部门员工的人员培训计划 ２.依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本单位的目标及工作计划，并随时予以追踪控制，以确保完成或超越。 ３.根据本单位的工作计划，估计所需的款项收支，编制本单位的年度预算，并加以控制。 ４.划分本单位各销售的营业地区，设计其推销方法，选用最适当人选，发挥最高的销售效率。 5.观察所辖地区市场需要的变动，购买者态度的改变，随时将可靠情报提供业务部参考。 ７.人事公共关系活动，建立本公司在该地区的知名度。 8.运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。 １０、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育以提高其工作能力与素质。 １１.将本单位工作、按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。 １２.依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩，升降等事项并力求处理公平合理。 省级经理工作职责 将公司下达的任务指 标 逐级分解到各客户经理， 确定本省销售目标 与主攻方向，并制订相应的计划与策略， 对销售的完成负全责。3、 根据市场情况设置销售区域， 聘区域经理、业务代表， 并负责分管区域内区域经理、业务代表工作的指导、检查与考核， 制定与监督工资资金分配方案的落实。7、 制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案， 审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。 9、 负责全省网络的管理， 10、制定全省经销商、二批商设置方案， 11、 开设与淘汰经销商的审批。12、 制定负责策划组织全省内的大型促销活动，13、 对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。14、 了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，15、 完成综合性市场调查与预测报告上报公司。16、 控制各项销售费用的开支。17、 负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。18、 负责分管区域内公司销售人员的管理，19、 及时传达公司的各项政策。城市经理（主管）工作职责 1、 负责分管区域内业务代表工作的指导、检查和考核。2、 负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。3、 负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。4、 负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。5、 负责分管区域内公司销售人员的管理，6、 传达公司政策。23、 每旬汇总分管区域的销售计划。24、 重点解决负增长客户或市场发