招生参考超强三十六计.docVIP

招生超强三十六计！ 第一计：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。 2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二计：知名讲座。1、市场卖点——讲什么？什么人讲？ 2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听 3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题） 4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班。（老生续班=招生？）1、成熟客户——稳定生源 2、口碑宣传——学生成绩的周期 3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四计：以生招生。1、授课质量。 2、教师主导：看老师怎么说。 3、适当激励：激励谁？怎样激励？ 4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五计：一生多班。1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。 2、师资储备——关键所在。 3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。 4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。 第六计：公关招生。 校校合作。 1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。 2、利益分配——上下打点。 3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。 4、短期利用——利益链脆弱。 第七计：示范课程。 1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？ 2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。 3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。 4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？ 第八计：传单招生。 1、内容确定——阶段性市场吸引点。 2、计划排版——突出重点，留存度。 3、发放技巧——怎么发？ 4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物） 5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。 第九计：网络招生。 1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。 3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。 4、关注后续——效果，提高效果。 第十计：成绩宣传。 “上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。 上——漫天飞舞的横幅和贺信。 中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验） 下——锦旗。 铁杆家长——征得同意——学校出钱。 第十一计：举办大赛。 1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。 2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。 3、托大影响——依托媒体。 4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。 第十二计：定点咨询。 1、位置选择——大型超市内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。 2、人员招聘——专职，兼职。 3、把握督察——信任不等于放弃监督。 4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。 第十三计：软文招生。 1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。 2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。 3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量。 4、互利关系——联合举办活动，双方受益。 和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。 第十四计：硬广招生。 1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。 2、版面选定——新闻版优于广告版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。 3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。 4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。 第十五计：户外课堂。 1、时机选择——春华秋实，周六日。 2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。 3、扩大影响——从家长学生心理入手。 4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长 （我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学） 第十六计：冬夏令营。 1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。 2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。 3、安全把握——绝对绝对。 4、生源转化——需要潜移默化的渗透。 第十七计：电视广播。 1、频道选择——中央优于省级优于地方；1套优于2套；新闻优于广告。 2、广播文字——软文，新闻最好；广告次之；飘文再次之。 3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。 4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。 第十八计：张贴海报。 1、关系协调——城管，居委会，物业。 2、位置方