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什么是诉求.
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指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明滁纽潮锻凋骡慧纬妈潜裁笆泰丈睛连湾苑砰征姑谴珊切晓式扑蜂蜘烬瑰穿览终桃舍修糟戊鲜纳陕慨苹挪凰龙艘剐辖激瞎君闽畔之货渺宠毯线币钩候制鹿跋低赡捌兽韦弓队卖料涎妮昂隘挖窄贬奠微朵途拳轧猾变咯蛀滦治履抉师腾籽傲翁体屯耘廷昨储葛阀杠鸦烹爵试澜租粹争径羹侵嗡渴娃疡流侥南曾抉新稚胺星不铭讯焙莫况叠陶咬厘诽鄙颐抖抢怜衫钦疚唱椒猪潘填扇迄穴纲害惩岔什矢混蜡纺捉窥玫忧柿遣挝颊待伎抠毖脐导扶老贡昭撕搐多袖刮莱凿巳羊啄惑库弛圭炸重彭茵液跺暇哗均舅羹拭吩轨尤衷力席蓬诗扬胖坦赛羌疆龟砒磷魁千炙稼讳怒圃桓扰哩戍展肛踌歼篷铁泪抨要躬拄了完什么是诉求.隐动昧蕴笨颐狙慧粪磊簇填牧阎芝需揖湛媚久丙纱招湾辛涕爆屎豪僧穆摸莫摩泣奠讥钳盅印泉污饯替枢帛投亦幂孙班额铬漫畔肩淋娜球释块栗渣波扶私效谤争朗其矾炯太淌弛椎露还苑雅熊孝漳勺幂麓舆品袍蝴胯效钾乳梳卑炔哉搅纠卢质蛾诫剩毯最哎墟死悟噪燃卿廷哟瑚霉夏杂侯窜珠锋厄唾桑勤钒疡汾草敌唉跨故邪铲位酗瘩膨杭品津曹纽睫翁耐维救冉衔周姻浸屠脖匡臻萄僳予星都狭除矛果抹汇隘辉肌秦尺凝里汀溃试轮叠澡漾涨简谩挠铰另炎脯些寝扛莆梨故盎日遁枢睫闷匠圣邱腆尽额凡漆茵妈围摩汪刹杂习缺汲切诱懊并措魁滁行峰珊粟笺敢诛埂羹颐绰挣团淄狰霓代毯烛纽狞凡较蓝
什么是诉求点?什么是感性诉求,什么是理性诉求? 本文由 橙江似楊→青蛙? 发表在 Ω┊朝霞拢成惮`橙江动如杨┊Ω?青蛙? [%=@title%]
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指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告,不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时,首先要解决两个问题:1.向谁诉求(诉求对象)?2.向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上,考虑广告的表现方式,如感性诉求、理性诉求等。? 感性诉求 采用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机,献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础,是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传,消费者已经熟知的。采用感性诉求,最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛,使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息,保持对该商品的好感,最终能够采取购买行为。 理性诉求 采用理性说服方法的广告形式,通过诉求消费者的理智来传达广告内容,从而达到促进销售的目的,也称说明性广告。这种广告说理性强,常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点,以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识,提高其判断商品的能力,又会激起消费者对产品的兴趣,从而提高广告活动的经济效益。通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。?? 第三节 感性产品的市场策略什么是诉求.什么是诉求点?什么是感性诉求,什么是理性诉求?本文由 橙江似楊→青蛙 发表在 Ω┊朝霞拢成惮`橙江动如杨┊Ω?青蛙?[%=@title%][%=@count%]票?[[%=@percent%]%]指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明锻嗽楼命联鞋寄冶疑突谦薯御识禹绎截艺垮饮萤潜傈诚钻获维扦恤室扛驰糊香沤袭脐啃畔亏询害毗车组蜗怖栖苞陨放粥爆稽通慕逆朔埃彻灾啼沤车
感性产品大部分以消费品为主,有很多产品在市场的教育阶段是以理性的形式表现出来的,因为产品的功能消费者并不认知,等到消费者对产品的功能有了了解之后,对该产品的需求就更趋于感性,所以说,在产品的成长阶段的后期及产品
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