关于急救方面 发展建议书.docVIP

关于有备发展建议书 一、具体针对民众的销售工作应根据民众防灾意识水平的高低进行。 我国民众防灾意识有一定区域性特点，在海城、滦县、唐山、汶川、玉树等经受过地震重创的地区，人们对灾害带来的感受也比较深，灾区及其附近的人们对灾害的警惕性较高，防灾减灾、避难的主动性较高。灾区生活的民众对应急避难措施、日常避灾准备等方面关注度较高。直接或者间接经历过灾害的人们对生命的脆弱性有更多的了解，他们会更容易接受防灾减灾产品。这些地区是我们产品销售的优选地。 在新疆部分地区、云南部分地区等处于“震动模式”的地区，小震频繁发生，生活在民众及其附近的地区对灾害也有一定的警惕性，他们可能更需要了解更多的防灾减灾、自救互救知识，对应急产品有更多的需求。这样的地区也是我们产品销售的优选地。 在北京、上海、广州等全国大部分地区，近些年没有经历过地震等大灾害，生活在这些地区的人们对防灾减灾、应急避险等方面比较消极，虽然其有一定的消费能力，但其对应急包等产品实际购买力很低。一般多为政府或一些相关社会组织采购，对民众而言，需要在加强减灾意识宣传的基础上来促进其购买能力。 在针对民众的销售过程中，根据上述区域性特征，首先要求销售对象有一定的防灾意识，其次是我们要把有备族的理念和应急产品的功能进行宣传，从而达到销售目的。前两类地区，按理论分析而言其在销售过程中不需要或者只需要小规模的进行减灾教育宣传就可以进行产品推广和销