嵊州独秀山庄元宵节前推广运作计.docVIP

嵊州独秀山庄2011年核心推广思路建议 暨元宵节前推广运作计划 一、春节长假销售状况简述 1.1针对国人返乡过年的传统，春节期间项目销售部照常运作，截止2月9日，来访总批次在35批左右，日平均来访在4、5批之间。 1.2从客户来访情况下，意向客户不少，但普遍抱着持币观望心态，无一人直接下单，其中找关系要优惠的特征尤为明显。 1.3经过橡果博日核心团队诊断分析，造成销售受阻主要有三大原因： 1．31形象推广与产品存在一定程度的错位； 1．32在客户量不足的情况下没有把房源尽可能的推出； 1．32春节优惠不如前期优惠大，客户希望更多的优惠，进一步加速了春节期间的观望。 1.4基于以上情况，我们认为目前项目不是没有客户，而且缺乏一个突破口，形成由浅入深、由表及里的突破。我们的建议： 1．41短期：春节期间，我们计划以正月十五为节点，最大限度地抓返乡客群，抓一个算一个； 1．42长期：就全年而言，我们必须寻找项目的独特价值所在，居对手之上，居别墅之上。 二、项目核心价值解析 2．1在研究项目核心价值时，我们引入了营销学中最经典的理论体系——USP独特销售主张。其核心要点，一项目的形象必须是独特，二项目的形象必须具备销售力。故对于本案而言，我们的核心价值构建基础不是与别的楼盘硬碰硬，而是应该扬长避短，建立对手不可企及的优势，这也应证了《21条商规》中所讲到的“无法做到