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西西安小镇2010年推广汇总 (展会、报纸、户外、开盘) 西西安小镇历史遗留问题 西西安小镇，原案名为“阳光上林城·上林赋苑”,是“阳光上林城”的一期组团，“阳光上林城”规划占地7500亩，2008年曾以“5平方公里生态大盘”的口号进行过宣传，但因为销售不济等诸多问题，项目最终封盘。 原阳光上林城推广 2009年，“阳光上林城”开始了“复盘计划”，将项目原有规划全盘推翻，最终确定了以“高尔夫度假别墅”为核心的全新定位。 推广上，为了规避“阳光 ·上林城”前期因销售不济封盘所造成的负面影响，以全新的形象入市，最终将项目推广名变更为“阳光城国际社区”，一期525亩启动板块（即：阳光上林赋苑），命名为： 西西安小镇 “西西安小镇”案名解析 1、项目位于西安城区以西，地理位置上划分于沣渭新区，因此不愿脱离“大西安”的范畴，而用“西西安”来说明项目区位； 2、案名灵感取自“西西里”，西西里是意大利管辖的一个岛屿，拥有迷人的自然风景及人文风景，给人以美丽遐想，“小镇”映射出项目的欧式建筑风格属性。 西西安小镇525亩项目规划 建筑形态 西班牙联排效果图 英伦叠加效果图 西西安小镇项目的正式推广自2010年10月12日正式展开，景观示范区于2010年10月30日开放，2010年11月28日进行首次开盘，首批推出别墅房源为89套。 推广销售节点安排 推广调性 西西安小镇，主要产品由西班牙联排以及英伦叠加组成，在产品研发以及施工过程中对于建筑风格细节的把控做得非常到位，西班牙风格的建筑表现尤为突出。因此推广的调性便从西班牙的浪漫与风情着手，表现原味的欧洲风。 建筑实景 西班牙联排实景 英伦叠加实景 一批次开盘前推广 2、目标客户：首次别墅置业者。有别墅需求，但对于目前曲江及高新别墅价格不能负担者。 1、推广节奏：户外先行，以“阳光洒向西西安”进行悬念开篇，报媒随后跟进，以同样的主题做以短暂形象过渡后，直接进入产品推广，户外也同步更换。 3、推广策略：针对目标客户，强调性价比，强调建筑的原味，同时配合进行区位的炒作。 主要推广渠道概述 1、报纸广告（华商报整版） 2、户外广告牌——机场/世纪大道/唐延路/蓝马啤酒厂（项目地附近） 五龙车城门口/太白南路/南三环/西二环/北二环/科技六路 3、外展——高新金花/赛高金花 4、候车亭广告（曲江） 5、杂志——《长安客》/《西安豪宅》 6、短信 一批次开盘前主要推广 2010曲江秋季住博会情景展位 17棵白桦、500㎡真草皮、2000盆草花、防腐木栈道、陶砖地面、文化石墙面，现场制造坡地，力求对项目的实景进行现场展示。 一批次开盘前推广 首次“悬念式”户外广告 华商报10月12日 首次亮相 华商报10月19日 华商报10月27日 一批次开盘前推广 一批次开盘前推广 户外广告更换 华商报11月2日 华商报11月12日 一批次开盘前推广 华商报11月12日 华商报11月25日 开盘报广 一批次开盘前推广 开盘区域分布 客户家属等候区 摇号区 选房区 卫生间 拱桥处审核区 开盘活动共分为三个主要功能区：客户家属等候区、摇号区、选房签约区。 客户到访路线 二批房源登记处 摇号区 签到区 摇号区分布 轮序表 销 控 区 公 示 区 选房、签约区 桥头审核区 开盘区域分布 现场工作人员以对讲机即时沟通，保证选房签约区、销控区、客户家属等候区三处房源销控板的选房进度一致。 一批次开盘照片 选房客户家属等候区 现场摇号器械 客户选房及签约区 选房轮序摇号区 一批次开盘照片 客户签到投号区 销控区 选房现场 选房现场 一批次开盘照片 项目缺陷公示（化粪池、变电箱、垃圾站） 规划变更公示 订购协议及须知公示 华商报11月30日 华商报12月3日 一批次开盘后推广平面 一批次开盘后推广平面 一批次开盘后户外更换 一批次开盘总结 西西安小镇一批次开盘推出房源89套，现场销售89套，叠加成交均价约7300元/平米，联排成交均价约9200元/平米。同时，在开盘现场设置“二批次诚意登记区”，针对一批次未成交客户进行现场排号登记。整个摇号过程由公证处监督，并出具公证书。