别克汽车新君威车型以T之名全国推广活动方析.pptVIP

新君威·竞速风暴 —以T之名 新君威·竞速风暴 —以T之名 市场现状： 新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威762台，其中2.0T共计50台，只占总量的6.57%。 客户简析： 经过对成都地区成交的2.0T车型客户群体取样调查后发现，其购买群体中25~30岁的80后人群占到1/3的比重，职业多分布在IT、房地产、私营企业。这个年龄段的客户，乐意接受新鲜事务，接受能力强，喜欢挑战自我。他们习惯通过网络了解事物，网络已经成为其生活以及工作中必不可少的工具。 前言 前期市场推广回顾： 自7月份2.0T车型正式上市销售至9月底，成都地区平面广告投放全部以2.0T车型为主。但经过统计，每次半版广告投放于主流媒体后，各4S展厅电话咨询量基本仅维持在个位数水平。 现状思考及下阶段行动： 目前成都地区主流媒体投放一期1/2彩版平面广告费用约为7万元，回报小 —— 一般只限于回报一次500~800字的新闻稿，且没有与主流媒体洽谈合作的筹码。 相对于网络媒体而言，一笔10万元的推广费所带来的回报则相当可观，并且能更精准的接触到目标客户群，一举两得。 前言 解决之道-网络媒体应用呼之欲出 网络媒体应用