部分商品促销活动分析全解.ppt

部分商品促销活动分析 主要内容 前言 十种促销方式的介绍及分析 结语 前言 无论是为了提高产品知名度还是为了提升企业品牌美誉度；无论是为了短期的利润提高还是为了长久的生存发展；每逢假日的来临，各种商家都会抓住时机采取一定的促销方式以达到自己的目的 一、人员促销的方式 （1）伊利酸奶采用人员促销的方式，并且做免品给顾客品尝，以增加说服力。 （2）他所针对的目标顾客是所有需求爱好者，不分年龄性别；该产品之所以做免品就是让消费者自己通过品尝来做决策。 （3）这种方式易于消费者接受，同时也有利于产品的宣传 二、赠品的方式 （1）凡购买一瓶百事加一瓶7囍或一瓶美年达送一个碗。 （2）该种促销方式主要是为了提高百事公司的各种产品的销量。 （3）该产品的目标顾客是广大年轻者。 （4）在价格没多大变化的情况下，采用这种方式，对于潜在顾客效果并不是很明显；但对于习惯性购买者而言，产品销量还是有所提升 的 三、特价包装的方式 （1）该产品采用特价包装的方式：即买6送2，并将赠送的商品连在一起；这种方式让消费者感其很合算，易于消费者接受。 （2）这种方式虽然看起来很便宜，但在很大程度上会遭到消费者对其质量的质疑，特别是在生产日期和保持期上。如果该产品质量很好，将会为公司带来很大的效益。 （3）该产品的目标顾客是低收入人群和学生。 四、现金折扣的方式 （