国际商务谈判的基础知识与技课件.ppt

自我介绍 骆健明 美国城市大学 MBA 中国电子进出口总公司进口事业部项目经理:从事政府拨款进口项目的引进工作。 捷达国际运输公司—国贸部经理：从事进口项目的开拓、客户管理、风险评估等工作。 2006年8月毕业于美国城市大学—北京工业大学MBA班 纲要 第一章 国际贸易中商务谈判的基础知识 第二章谈判各阶段的策略 第三章 商务谈判中的技巧 第四章 谈判僵局的处理 第一章 国际商务谈判的基础知识 随着我国加入WTO，我国已经有越来越多的企业参与对外经济贸易活动，与外方的接触日益频繁，市场对国际商务谈判人才的需求剧增。 第一章 国际商务谈判的基础知识 一、国际商务谈判的概念与特点 二、国际商务谈判的种类 三、国际商务谈判的基本程序 四、货物买卖合同的基本内容及要求 五、国际商务谈判的常见法律问题 一、国际商务谈判的概念与特点 1. 国际商务谈判的概念 2. 国际商务谈判的特点 3. 国际货物买卖的国际公约及贸易惯例 1、国际商务谈判的概念 谈判是参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 谈判的目的是协调利害冲突，实现共同利益 广泛应用于政治、经济、军事、外交、科技等领域 1、国际商务谈判的概念 商务谈判： 主要集中在经济领域； 谈判内容具体包括商品买卖、投资、劳务输出输入、技术贸易、经济合作等。