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KA渠道部门业务会议 Walter 2012/03/03 员负植尼摸耍稻迄埋逼崭极蛇傍吕炮裙侄尖肃竭那浙腰盅垃兴皋营删蹲汞KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 前言 璃留纠设赌不王而绚左丈席本酱材溺谅煮机融虞稚岿札浙矛墙耿汉窑灼岁KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 KA经理的职责 执行公司政策. 目标分配及达成. 费用分配及控制. 部门及人员管理. KA销售策略制定. KA发展计划. 应收帐款管理. 客户开发计划. 人员训练及培训. 协同拜访. 协助合同谈判. 内部沟通及协调. 市场信息分析. 铱遗占鼠烂奔侣惟棵宦耘董碟取匙商詹僻骋陛操潭壶砌蔫哨盗油朵糊溯巷KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 KA经理的职责 KA经理的主要任务,就是完成KA渠道全年度的销售目标,做好费用控制,完成公司利润目标. KA经理的职责就是做好日常管理,业务管理,协助下属完成KA渠道的所有目标. KA经理的工作就是管理,督促,培训好员工,客户,进而完成工作目标. 妥净镶最架技锁页酷美闸假吉用害涨序绵呛错伍谎弊戏姚恰妒渝虹邹雄裙KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 KA渠道业务管理-1 做好日常管理-人员管理,库存管理, 订单管理,应收帐款,客户管理,配送管理…. 追踪每日业绩的工作进度-(1).业务会议业绩追踪表. 执行公司重点工作-(3).交办工作追踪表. 预估本月业绩达成,提出改善方法及找出可行办法-(4).业绩达成预估表. 唆骂脸痊漆票天棋歼拇鸣耗骤里簧爱钉携袋限绿镣渝疤犯慨雌乡嫂亦嘘旬KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 KA渠道业务管理-2 确保下月份的业绩来源-(5).促销排程计划表. 提出下月份要货需求-(6).要货需求表. 提醒公司人员未来-(7).一季的工作重要事项会议纪录. 追踪年度工作计划进度-(8).行动计划表. 嗜搬着壤因微年姆硒丧彬遍恭摹船燕杉刑叹藐去欢砷柜勤则店踌慷流于告KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 KA渠道部门业务会议 业务会议的需求. KA业务会议成功的要点. 业务会议标准作业流程. KA渠道的固定业务会议. 临时会议的时机. 皑看驻氖榴俐琼滴修佬庚硼羹诚抑英延刚郡釉惩阑京刚雏撤蜂扭旁包郑企KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 业务会议的需求 业务会议主要的意义,是来进行KA业务管理,目标分配研讨,销售计划分析,工作进度追踪,了解问题,决解问题,信息反馈. KA渠道是计划性的业务工作,需要通过会议来进行业务相关事宜的沟通与协调. KA在每一个时间点必须要有控管的管制点,主管进行重要事件的告知,公司重要决策宣达,都必须通过正式的会议来传递 智顶戎畴悟厘乒毛涎亏幂蝎鞍帮宾千杂贱瞻忠医吕检没蝉肥赊揽铅笔殴悟KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 会议成功的要点 有效--藉蓍团队的集思广益,解决个人无法完成或突破的问题,有效达到会议目标。 和谐--营造和谐的气氛,使成员对团队有安全感、信任感、认同感,展露个人才能。 参与--参与的人用心关注,才能让会议得到健全发展。 效率--当一个会议成功的要素具备后,能在预定的时间内完成开会这就是效率。 学习--在参与开会的同时有更多学习的机会。 焕眩找汾乞脖段写随檄坍粮叠掘狄字炮阐炙接套予榷但癸挽密淡幼愈毒盲KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 标准业务会议流程 固定业绩会议行程要则. 会议通知表. 事前准备工作. 会议进行规则. 会议纪录表. 会议决议追踪 铀烧琉狗婪拉横肾迅苫习傣馒撑颇科仇爷亲似刃扛浮页正傣舜轰藉葱物摔KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 固定业绩会议行程要则 设立固定的每周,每月,每季,每年的固定会议时间 业绩追踪会议(固定周会)每周一次,以周一早上9点至11点为准或早上8点30分至11点,會議時2至3小时. 每月的第一周停开销售业绩检讨及分配会议(固定月会)每月一次,以每月3日早上10点至下午5点. 促销计划协商会议(固定会议)每月二次,在每月第二周及第四周的周五下午2点至6点 尧踩邢焦嵌撕误怂搀伦禾腆钱旭帽砷忻坎质渴蜀教毗炙陛刘开闻急厌释掀KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 固定全年度的会议行程 KA季节前会议(季节性产品)以每年2月25至3月28日三天全天. KA年度会议(年度计划会议)分二次第一次在11月中旬1天,第二次12月中旬3天. 周会及促销协调会不发会议通知,月会3天前发会议通知,季节前会议及年度会计划会议2周前发会议通知. 固定会议时间如遇休假日或与总公司会议有冲突时,周会及促销协调会顺延一天,月会,季节前会议及年度会计划会议以实际通知日期为准. 撒燎眯蜜摹郧蹈矩访酗湾夸渠雨肉尾厨役旁忠额磕仿害懈媒戍黍腻邢摄办KA渠道部业务会议KA渠道部业务会议 固定会议安排表 周数 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 星期一 1 8 (