20120906正圣系统内部培训教材1.docVIP

----弘揚正氣，展現神聖 课程目录 1、如何成功起步 2、新人的培训步骤 3、讲解流程 4、产品的基础讲解 5、业绩提成剖析 6、如何邀约、跟进、促成 7、沟通的方法和技巧 8、如何沟通不同类型的 9、商品销售方案（示例） 10、如何设定目标与计划 （1） ＊ 第一课、如何成功起步 建立正确的成功心态：心态决定成败 1、学习的心态: 学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者的脚步。 2、归零的心态： 重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。 3、积极的心态: 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的